春回泉城，杨柳依依，海棠绽放，一派生机盎然；建设工地，塔吊林立，机器轰鸣，处处热火朝天。济南乘着“十四五”规划和黄河战略的政策东风在高质量发展的道路上坚实前行。位于济南历下区经十路14306号的齐鲁银行历下分行，利用总部位于济南的优势，坚守服务实体经济的金融使命，加强金融机构自身服务能力的提升，助力济南新旧动能转换，激活泉城企业创新能力，发挥了金融机构的“引擎”作用。
◎山东商报·速豹新闻网记者 逄增凤
集中优势力量
助力外向型经济发展
“做进出口贸易，我们企业最看重的就是效率！”济南综保控股集团有限公司董事长兼总经理王晓楠说到企业的发展感慨良多，“别看我们公司成立时间较短，但是进出口贸易、跨境电商这些业务类型对银行的要求是比较高的，如今全球经济大环境下，有些进口产品一日一价，银行的开证和付汇效率高就能保证我们的业务顺畅。”
济南综保控股集团有限公司为济南综合保税区全资设立的国有平台公司，服务于综保区建设，主要开展进出口贸易、园区运营、跨境电商、供应链金融等业务。王晓楠告诉山东商报·速豹新闻网记者，公司第一笔短期流动资金1000万元，就是从齐鲁银行历下分行贷的。
“信用证基本上所有的银行都无法做到随用随开，需要企业预先提报需求，审批流程比较长。就在前不久，齐鲁银行用2个周的时间给我们快速审批了一笔3亿元授信额度的国际信用证业务，这个时间在我看来，迅速到让人不敢相信。新进口的原油油轮马上靠岸，快速到位的资金解了我们的后顾之忧。”记者了解到，在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款，因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用，因此，信用证是银行有条件保证付款的证书，是国际贸易中常见的结算方式。不同的银行办理大额信用证业务的时间也不相同，从四五周到几个月都属正常。
王晓楠称赞为其办理业务的齐鲁银行龙奥支行行长孔德源为“人剑合一的江湖剑客”，被问及为什么会如此评价，王晓楠表示，因为他能准确了解客户的需求，提供精准到位的产品和服务，最重要的是能准确研判风险，严格审查把关，他身上体现出来的“高、精、专”已然达到了一种境界，正所谓“人剑合一”。
孔德源告诉记者，“济南综保控股集团成立两年来外贸额达到了50亿元人民币，其中2021年保税区的贸易额占济南进出口贸易额的40%，目前园区内50多家企业进驻，带动了贸易上下游产业的发展。银行十分愿意与服务当地经济为主的企业共同发展，利用我们灵活高效的优势，为企业发展助力。”
搭建“牢靠”桥梁
助力小微融资“过关”
山东海冠电气有限公司是一家国资参股的混改企业，成立于2014年，位于济南，主要生产电气设备及电力相关产品，能够为客户提供“设计+生产+施工+运维”的成套服务。经过公司上下齐心合力开拓进取，销售业绩年年攀升。2021年因为研制出全感知中压智能配电柜而被国家工业和信息化部授予专精特新“小巨人”企业称号。
“2021年底，我们成功中标国网日照国医坛医院的电气设备总包，这个标的额达3900万元，但是需要我们垫资2400万元。”海冠电气财务总监赵洪田告诉记者，“我们算来算去犯了难，当时公司的流动资金无法足额垫付，又没有适合的抵押物用来融资。”
一筹莫展之际，齐鲁银行历下分行提供了专属服务，他们利用助力小微企业发展的各类普惠政策的优势，为海冠电气定制了金融服务方案，并通过与担保机构合作的贷款业务——鲁担助业贷为其办理了贷款。山东省普惠融资担保机构不要求小微企业提供抵质押物，而且与齐鲁银行总行普惠金融部系统直连，可以做到“见贷即保”，担保额度可达1000万元。
“从我们提交营业执照、业务流水等材料，到齐鲁银行现场查验、放款，一共3天的时间。”赵洪田说，“这个效率相当高了，有了这个贷款，我们的合同就被盘活了。尽管我们平日也在研究多种融资渠道，但还是不如银行专业，他们不仅会给我们搭桥，还会提供给我们最可靠最优惠的桥。”
海冠电气是众多小微企业的代表，道出了小微企业的心声。更多的小微企业需要政策和资金的扶持，需要银行进行有效而又性价比高的服务。齐鲁银行历下分行利用银担合作的政策红利，在同业激烈的竞争中实现了差异化错位竞争，不断提高普惠金融服务的“含金量”，把工作扎实地做进了小微企业的心坎里。
携手实力央企
助力“强省会”建设
作为扎根济南的央企，中建八局一公司以建设济南、服务济南、回报济南为己任，积极投身强省会战略、济南新旧动能转换起步区、济南中央商务区等重点建设任务，成长为年合同额超1000亿元、营业收入超600亿元的建筑央企排头兵，综合实力连续3年位列山东省建筑企业前四强，连续5年位列中建集团三级号码公司排头。
“我们从2017年开始和齐鲁银行合作，当时齐鲁银行给我们的授信额度是8个亿，到2020年，授信额度已经到了15个亿。”中建八局一公司财务资金部副经理冯翔告诉记者，“和我们合作的银行非常多，齐鲁银行一直延续下来，并且合作的额度越来越多，这也充分说明我们是非常认可其服务的。”
齐鲁银行历下分行营业部市场营销部主任徐志惠告诉记者，2017年下半年，与中建八局第一建设有限公司积极对接，为其申请综合授信8亿元，开始第一笔业务合作。目前双方合作内容主要体现在非融资性保函。
“2021年底，我们中标了山东省一家医院的新院区建设，标的额为40亿元，一般保函额度为合同额度的5%-10%。我们通过齐鲁银行开具保函给到业主，银行的保函业主非常认可，一般三个工作日银行保函就开具到位。”据冯翔介绍，中建八局一公司每年仅中标的项目就有300-400个，投标的项目更多，每年需要的投标保函、履约保函数量巨大。
据了解，投标保函一般用于替代投标保证金，履约保函则是保证施工单位履行约定，一般来讲施工单位在合同签订之后会收到一部分预付款，业主为了预付款的安全，会要求施工方出具保函，一旦施工单位违背了施工合同，发生违约，业主可以拿着保函去银行要求付款。
冯翔表示，未来，中建八局一公司将深度融入服务济南城市发展战略，充分发挥全产业链一体化优势，深度参与济南重大工程、基础设施、城市更新、产业发展、绿色低碳等领域投资建设，与齐鲁银行的合作项目也将向纵深推进。
齐鲁银行历下分行行长助理杨琎表示，该行一直深耕历下、面向济南、拓展省级，充分发挥对公业务“压舱石”的作用。密切关注招商引资、CBD建设、新旧动能转换等重大项目，立足业务发展，加快提升区域经济带动力，促进地方经济发展。未来分行上下将以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，积极履职尽责、勇于担当作为，保持踔厉奋发、笃行不怠的坚定意志，为省会济南的社会经济发展持续贡献力量。
