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赵迎光:互联网品牌需要“小而美”

2016-1-11 9:32:13 来源:山东商报

  年轻人买东西,不是因为贵才买,也不是因为好,而是我要跟你不一样。喜欢与众不同,喜欢差异化、个性化,这是下一代消费者的需求。
  包括腾讯、阿里公司不断地进行大数据的搜集、整理、研究和分析,未来的消费者不断地寻求差异化、个性化,“千人千面”成为未来的趋势,互联网的全盛时代逐渐地打开。互联网品牌有什么特点呢?马云很早就说过“小而美”。因为有了数据的不断交流,不断地精准化营销,所以每一个小而美的品牌可以非常低成本地跟它的客户建立联系,这里面包括电商的形式。
  对大多数想进入互联网的创业者来讲,做一个互联网的小而美的或者个性化、差异化的品牌,已经成为一个普适性的风口。什么是互联网品牌?一个企业、个人或组织在网络上建立的一切美好的产品和服务,在人们心目中树立的形象,而且这种形象是建立在互联网上的。
  经过从2000年到现在15年互联网的发展,大家在互联网上可以做品牌事情没有太大的争议了。
  现在韩都衣舍自己做了一个总结,如果想在互联网上做成一个品牌需要具备三个要素:第一要有细分定位,第二要有匠人精神,第三是人格背书。这三个特点是互联网品牌的核心点。现在在互联网上进行销售的品牌,这三个要素都有的并不多,大部分还是在卖货,所以说真正做品牌的互联网公司数量不算很多。
  有的时候跟创业者进行交流,他们问我要做一个什么样的品牌和产品,我就反问他三个问题:你为什么而去做?你凭什么可以做好?你要用什么形式与你的消费者建立关系?
  韩都衣舍从2006年做第一个品牌开始,包括细分定位、产品研发、人格化背书都一直在做。比如说我们的定位,第一个品牌是韩风,当时投资人问我们,很多品牌只把韩风当做一个系列,只做韩风能不能做大,能流行多少年?但我们就做细分的领域,做细分的老大,我们相信它的空间是非常大的。我们在2010年不到8000万,到现在已经过了10亿。
  “做品牌的话需要耐心,它和做平台是不一样的,这句话送给大家,“做一个有价值的事,一直做,然后等待时间的回报”。