首 页 A 重点报道 B 周刊集群 C 本地新闻 品牌活动 电子版
热门搜索关键字: 读我网 鲁商集团 鲁网
读我网 > > 品牌活动 > 正文

被认可的产品就是最好的营销

2016-1-25 9:58:28 来源:山东商报

       【开场】主持人:2015年底,山东实现了17市全部建成创业大学的目标。济南市创业大学于2015年12月15日正式揭牌,在济南的创业者有了自己的学校。据统计,目前已经有50多人报名,但你对它了解多少呢?
  1月20日,山东创客联盟联合成员机构金马兰创业平台走进济南市创业大学,与创业大学的导师和负责人进行面对面交流。文/图 记者   陈心如实习生  蒋晶晶  王玉莉

       【政策解读】政府补贴,入校免费

        济南市创业大学是济南市大学生创业孵化中心在原有基础上提升而来。创业培训软硬件进行的全面提升,地点位于济南市高新区舜风路101号齐鲁文化创意基地。据介绍,整栋大楼有6000多平方米,主要以孵化和培训为主,有一定比例的政府补贴,面向全济南市的创业者提供免费的创业服务。
  目前,济南市创业大学由金马兰创业园管理有限公司提供系统化的创业培训,公司总经理陈宗晓在活动现场进行了答疑。
  1.创业者报名济南市创业大学,需要满足哪些条件?
  陈宗晓:在济南市范围创业的创业者在创业初期,甚至只是有想法的时候就可以进入创业大学学习。按照规定,毕业5年以内的山东省户籍的大学生都可以申请免费培训服务,条件好的创业者可以适当放宽限制,创业者自己有项目的可以进校孵化自己的项目,没有项目的学校有项目库可以进行匹配。
  2.进入济南市创业大学后,可以享受到哪些培训内容?
  陈宗晓:目前,免费培训服务有:1)7天的短训,这是针对早期创业素质的演练;2)3个月的中期培训,针对时间比较紧、有一定基础的创业者,此类培训集中上课的时间比较短,大部分是在周末;3)创业EMBA,培训18个月,每个月3堂课,从创业的几大模块——公司组织架构到市场、产品到财务、营销等方面入手,这也是可以申请的。整个培训过程采用的是边做边学的实训模式。我们会为创业项目匹配不同的资金额度,创业团队也可自行筹资,如果项目不错,平台本身也会投一部分。

        【模拟路演】  重产品还是重规模?

         李文良:我的公司2015年4月成立,面向全省做中小学机器人竞赛的解决方案。
  目前与山东省17个地市的教育局都有过接触,接下来将在原有教育培训的基础上在全省建1000所机器人实验室进行拓展深挖。2015年的6个月里实现500多万的业绩,其中300多万是公司本身接的单子,100多万是与等级考试部门合作实现的。日后的市场规划是进一步统一教材、加深国际化对接、制定山东省实验室的标准等等。
  团队在发展过程中也有各种各样的问题。比如,有明显的“潮汐”规律,下半年特别忙,大家也很有激情,然而过年之后激情会消退。还有就是目前有很多有意向的投资者,经过接触,我们也有了很多困惑,不知道是继续做产品开发呢,还是做团队开发扩大规模。
  
      [导师点评]
  李舜:关于做产品还是做规模是很多企业发展到一定程度后必然面对的一个矛盾。我的建议就是定好自己的位、发挥好自己的优势,其他的事情让别人去做,把自己的优势精力集中到产品上。要相信改变世界的永远是产品,而不是营销。

        【互动交流】  有市场需求的才是好产品

        1、如何判断自己的项目是否有市场,怎么做市场调查才能获得最有用的信息?
  林存吉:无论做什么项目,要判断是否有市场说复杂非常复杂,说简单非常简单,概括为两个字就是“需求”,因为所有的市场都在需求上。
  李舜:目前我们获取信息的方式很多,网络就是一个很好的试水点。因此创业者首先就可以在网络上进行搜索,看看自己的项目在市场上是一个什么样的定位和发展方向。其次就是可以向创业平台进行咨询,对网络上获得的信息进行筛选。再者,网络问卷调查也是可行的方式。再有一点,创业者可以进行项目的同类产品比较,从相似处看发展现状,再从差异点看发展前景。最后,最直接的方式就是和客户进行面对面的沟通。
  2、企业在寻求资金支持的过程中应该注意什么?
  李舜:资金是一把双刃剑,要谨慎,并不是越多越好。要根据不同的创业项目以及创业所处的时期和发展阶段进行选择,忙于扩张容易造成尾大不掉的后果。
  李京涛:对于创业前资金的准备有这么一个要求,那就是保证即便一年或半年内卖不出产品,公司也死不了。创业者进行的资金筹集有两种方式,自筹和引入投资。前种,合伙出资干不长,容易形成团队纠纷,最好是自己出资为主,团队其他人以技术入股等方式参与进来;后一种,投资方容易对创业项目进行财务控制,你的手脚容易被人绑住,团队就缺乏了必要的激励。
  3、有什么比较好的、新颖的线下推广方式?
  林存吉:从最精准的需求开始逐步地扩大范围,从而形成一个综合性的推广。另外,线下推广有时候是一个非常缓慢的发酵的过程,有时候你几个月甚至一年都没有效果,因此要保持耐心,要坚持。
  李舜:现在是全民营销的时代。营销说到底很重要,但对于初创者来说,营销并不是中心,打造定制化的、高品质的产品才是真正的着眼点。
  李京涛:推广并不是一件容易的事,即便企业做很大,在这方面还是迷茫的。大数据虽说是可以买到的,但我认为对于初创者来说,口碑营销更加适合。这是最简单、最有效、最省钱的方法。

        陈宗晓 山东金马兰创业园运营管理有限公司 总经理
        林存吉 山东省知识经济促进会  会长
        李  舜 济南信高工程技术有限公司  总经理
        李京涛 济南至善通信技术有限公司  总经理