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丝绸商跨界做起智能产品生意

2017-10-24 10:45:29 来源:山东商报

        创客改行记
  创客姓名:辛星
  原来行业:丝绸
  现在行业:智能

 

辛星带着公司智能机器人参加展会


  
  去年是辛星做丝绸买卖的第七个年头,而就在第一次创业做得风生水起时,辛星突然决定转行到智能产品领域进行二次创业。谈起跨界创业的原因,辛星说智能化的产品将极大改变我们的生活,这是未来的一种发展趋势。不过,辛星的二次创业也经历着资金短缺、客户接受难等种种困境,未来辛星希望公司能在团队共同努力下登陆新三板。文/图记者 徐晓阳

  丝绸老板跨界智能领域

  辛星创立的淄博星空未来智能科技有限公司是一家专注于智能科技硬件行业,以产品测评、渠道推广、销售为一体的“类媒体”销售型公司。公司位于淄博市,而早在创立这家公司之前,辛星已经在丝绸行业做了七年,是当地一位小有名气的丝绸商。
  “其实早在第一次创业之前,我曾在银行做柜员工作,因为不安于稳定的工作现状,才想着自己创业,而这些不安于现状的性格也是我二次创业中的一些促成因素吧!”谈起二次创业,辛星如是说道。
  淄博是有名的丝绸生产地,辛星的父辈也是做丝绸生意的,从事这行对他来说算是顺风顺水,可是就在生意做得风生水起时,辛星又开始了新的挑战,挑战一个从未接触过的智能行业。
  早在两年前,辛星开始接触智能产品领域,其中包含智能家用机器人、智能家用电器设备等,“开始接触觉得很新奇,慢慢地就产生了兴趣,而且我觉得智能领域的大规模生产将极大地改变我们的生活,并且这也将是一种大的趋势。”辛星说道。
  “调研了两年的时间,去年年底,我找到了3个志同道合的合伙人,就这样开始了自己的第二次创业。”谈到自己给予新公司的定位,辛星告诉记者,他想做一个服务于家庭生活的智能产品公司。
  “智能机器产品其实现在已经很普遍,但是在日常生活中确是很少见的,如果像智能机器人、智能家用电器能广泛的推广应用,那能给家庭生活带来不小的改变。”辛星说道。
  到今年5月15日,辛星的星空未来智能科技有限公司正式成立,成立之初,辛星给自己也给公司确立了一个愿景:做一家有意义的企业。

  二次创业遭遇种种困境

  尽管自己已经有七年多的创业经验,但是谈起二次创业,辛星表示再创业经历的困难也并不少,不过心态上变得更加成熟。
  公司成立之初,辛星与合伙人打算通过做产品的研发与生产来做自己的品牌产品。但是现实却没有让这个创业老手得偿所愿。“我们忽略了智能产品在研发技术上的硬性条件,由于我们是初创企业,在人才、技术上具有很大的不足。”
  在经过多次讨论研究后,辛星与合伙人将公司定位重新调整:搭建一个智能硬件厂商和消费者之间沟通的平台。“既然研发技术不够,我们就先从简单的做起,一步步实现自己的目标。”辛星说道。
  “对上游,我们致力于为全球智能硬件研发厂商及创业者提供一个产品推广、销售及渠道建设的服务平台;对下游,为广大消费者提供一个产品测评、试用及购买的服务平台;引导消费者更好地使用身边的智能产品,让智能产品真正为我们的日常生活带来便利。”辛星说道。
  目前,辛星的公司以智能产品的测评推广和销售为主,公司产品现已引进包括家用智能机器人、家用智能投影设备在内的众多家庭服务类智能产品。不过,在谈到产品的推广与销售时,辛星表示自己也遇到不小的挑战。
  “在国内,智能产品在家用领域的应用目前来说还处于比较初期的起步阶段,很多家庭接受不了花高价钱去买一个智能机器产品,而究其原因是用户未能体会到智能产品所带来的好处,传统思想改变不了,产品就很难推广开来。”不过,辛星告诉记者,这是智能家用产品领域所必须面对的一个现状,而他们也正通过搭建商家与消费者之间的平台来逐渐的改变这种现状,让更多的人接受智能化的家用产品。

  创业要脚踏实地

  到目前为止,辛星创立的智能公司刚刚运营了5个月的时间,公司团队从创立时的4个人增加到了现在的7人。今年9月份,辛星带着公司产品智能家用机器人参加了2017年山东大众创业万众创新活动周,现场吸引了不少人的目光。
  而谈及现在的发展,辛星坦言自己也遇到了资金短缺的状况,并且现在正在积极地吸引投资。“目前,同行业内跟我们相类似的企业并不多,也就是说未来的市场发展潜力巨大。”此外,辛星告诉记者,由于自己在银行的工作经验,自己深知风险把控的重要性,所以在公司运营上目前还未出现大的风险问题,并且其十分看好公司未来的发展前景。
  尽管有难处,但是辛星告诉记者,创业过程中也遇到不少真正理解并且有需求的客户群体。“这部分客户群对智能产品十分感兴趣,但是苦于现阶段找不到合适的产品以及相应的购买渠道,而我们正致力于为他们提供更好的产品服务渠道。”
  对于未来的发展方向,辛星说道:“我们希望成立一个开放式的公司,希望更多的人能加入到我们的团队中,现阶段的目标是能在团队的共同努力下实现公司登新三板的目标;未来希望有更多人接受智能化产品,实现打造智能生活的目标。”
  最后谈到自己的创业经验,辛星告诉记者,他想告诉年轻的创业者们,创业途中一定要脚踏实地,只有积累一定的经验,才能做到水到渠成。