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高管创客跨京进鲁

2017-11-14 14:40:52 来源:山东商报
优智车联创业团队北京工作场景
 

        来济南寻找合伙创业团队之前,何耐华与团队创办的优智车联(北京)科技有限公司刚刚运营了一年半的时间。与年轻创业者不同的是这个起步不久的“年轻”创业团队平均年龄已经在35岁。不过,在年龄背后,是这个创业团队出彩的履历,公司创始人均来自于原IBM,神州数码,TCL等知名IT企业及清华大学等知名院校的高管、教授。专注车联网背后,何耐华坦言,公司未来的发展无法预计,但我们现阶段正在寻找本地优秀的合作伙伴将公司一起发展壮大。 记者徐晓阳



  大浪淘沙后启程


  
  2016年7月,优智车联(北京)科技有限公司正式成立,公司地址在北京,不过公司成立的时期正好赶上了车联网大数据行业的淘汰整合期。


  “大概在2013年的时候互联网和移动应用的发展对传统IT行业形成冲击,新的物联网大数据技术迎来新的发展机遇,此时的车联网也应运而生,一大批创业者纷纷开始行业试水,来抢夺新的商机。”优智车联(北京)科技有限公司创始人之一、公司首席运营官何耐华回忆起当时的行业环境时说道。


  到2016年年底,物联网行业已经兴起了四年多的时间,而这个时期也正处于行业洗牌时期。“当时的环境下有将近60%-70%的创业者属于盲目跟风,而经过四年的发展,整个行业经历了大浪淘沙般的洗牌,当时兴起的众多创业公司有不少已经倒在路上,而真正有自己的竞争优势并且能够生存下来的只是少数。”何耐华说道。


  不过谈到公司选在这个关键点上成立,何耐华说,整个行业在经历了洗牌后逐渐趋于冷静,有不少问题也在这个过程中暴露出来,而我们正好可以在吸取经验的基础上更加成熟冷静的思考我们的运营模式。


  最终,何耐华与创始团队为公司做出了明确定位及未来愿景,基于统一车联网SaaS平台,通过大数据分析和数据建模,为车辆制造,销售和使用企业及上下游产业链企业提供灵活适用的车辆相关的解决方案,并在UBI车险,智能驾驶,节能环保,绿色出行等方面探索更加适合用户的方案。



  一支并不年轻的“年轻”创业团队

  
  公司成立之初,何耐华是公司的创始人之一,不过何耐华告诉记者他们虽然是年轻的创业公司,但是创始团队却不是十分年轻。“公司成立初期我们共有四位创始人,平均年龄在35岁左右。”何耐华笑言,“我们是一支并不年轻的‘年轻’创业团队”。


  谈起公司创始人团队,何耐华告诉记者公司目前的CEO高阳是原神州数码公司IBM 产品线销售负责人,负责IBM 全线软硬件产品中国区销售工作,曾带领团队实现年销售额两亿人民币的佳绩,连续多年被IBM 和神州数码公司评为最佳员工。


  作为公司首席运营官的何耐华是毕业于中国人民大学金融专业和计算机专业的硕士,在成立公司之前曾在两家知名外企担任过重要职位,在技术和商务管理方面有着十分丰富的经验。


  此外,据何耐华介绍,公司另外两位创始人也是颇具知名经验,其中一位还是任职于清华大学公共管理学院的副教授,而这也为公司日后的技术研发提供了极大地支持。


  何耐华告诉记者,早在2014年高阳就从神州数码公司离职创业,当时选择的是自己熟悉的传统软件和硬件,两年来虽然公司盈利可观,但是随着互联网和移动应用的发展对传统行业形成了新的冲击,加之近年来国内创业环境的触动,高阳重新定位希望能抓住移动互联网的创业浪潮。


  在经过反复调研和思考后,高阳于2016年和几个创始人共同成立了优智车联(北京)有限公司,希望通过车联网大数据的方式,来提供给车辆相关企业价值增值,并在节能减排,绿色出行,自动驾驶等领域进行探索和尝试。



  力争解决行业难题



  “在车联网行业,不少公司所生产出来的产品无法形成硬件终端,而手机端又普遍存在流程繁琐的问题,这些问题也就成为了我们首先要攻克的难题。”何耐华告诉记者。


  何耐华与团队采用SaaS 架构部署无需投入硬件及系统开发部署成本,适配目前市场上95%以上品牌OBD(即,车载诊断系统)设备及智能后视镜等数据采集设备; 后台管理模块可以无缝对接三方公司业务系统;数据模型可以提供三方公司强大的业务支撑人性化的客户端App有效增加车主的客户粘性,有效提高留存率和交叉营销成功率强大的数据模型能力支持。


  “举例说来,通过终端的车辆信息数据采集,上传至数据信息库进行云端分析,依据分析得出的结论进行UBI保险、贷款车辆跟踪、客户及维修管理运营车辆、车辆质量管理等一系列的服务。”何耐华举例说道。


  何耐华解释道,公司研发的车联网SaaS平台兼容市场95%以上品牌的OBD、智能后视镜、GPS设备等多形态数据采集设备,真正做到即插即用。同时,公司还是国内首家推出UBI企业级云平台的公司,能够基于中国当地数据的成熟模型算法,充分支持未来的“一车一价”的车险需求,一体化业务平台下开放的API 接口,灵活对接任何保险公司的核心业务系统,此外支持2B和2C的商业模式。



  招募山东优秀创业伙伴



  据何耐华介绍,优智车联成立一年半,目前已经有6个软件著作权,此外公司还是启迪之星创业孵化器入驻企业、清华大学大数据产业基地入驻企业。2016年7月公司完成种子轮150万人民币融资,目前也在接洽下一轮的融资。


  “在UBI领域,2016年底中国汽车保有量为1.92亿辆,预计2020年将突破2亿辆。UBI 可以带动车载硬件设备、车载服务等相关产业链的发展,机构预计到2020年整个市场规模将达到2400亿元,其中UBI 保费将达1400 亿元,数据与模型服务费将达500 亿元。”何耐华在分析未来的市场前景中说道。


  目前,何耐华的公司UBI 管理SaaS 平台系统已经实现了从1.1 向1.2的过渡,公司签约3000台的装机量,并且数据还在不断地增长。


  11月3日,何耐华带着公司创业项目参加了济南的一场孵化器的路演,现场何耐华介绍,团队在经过一番考察后最终把山东地区作为了公司未来发展的另一个起点。


  “一方面,山东地区的创业环境比较好,此外政府在创业支持上的力度也比较大。”何耐华说道。11月13日,何耐华向记者称公司已经通过了济南孵化器的招募路演,未来将在济南开始公司的业务发展。


  “在山东地区广阔的市场环境下,我们希望有更多本地的优秀创业伙伴能加入我们。”何耐华说道。