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十年桃花姬退市迷局

2017-11-8 10:53:13 来源:山东商报

        桃花姬品牌入市十年,迎来品牌发展的关键期。记者近日从东阿阿胶北京直营店工作人员处了解到,桃花姬会慢慢下架。事实上,这并非是桃花姬退市消息首次出现。今年5月,记者从东阿阿胶内部获悉,桃花姬将在品牌规划统一中逐步退出市场,随后东阿阿胶在接受媒体采访时给予否认。分析认为,本想通过产品多元化矩阵提升业绩,但在一次又一次提价后产品难被消费者认可,加上阿胶块加工产品和新品真颜牌阿胶糕的挤压,桃花姬恐难逃退市命运。

  退市疑云
  

  记者近日了解到,桃花姬、阿胶块、面膜等产品已经开始“双11”促销预售活动。原价279元的180g桃花姬活动价格为185元。
  分析认为,东阿阿胶大力促销的背后是单季度净利大幅下滑、前三季度净利增长乏力的窘境。10月31日,东阿阿胶发布三季度财报显示,公司前三季度实现净利12.5亿元,同比微增1.7%;其中,三季度净利为3.45亿元,同比下滑13.06%。
  在近期走访过程中,记者从北京东阿阿胶直营店工作人员处了解到,桃花姬将逐渐下架,这已经是记者第二次获得桃花姬将逐步退市的消息。今年5月,记者从东阿阿胶内部了解到,桃花姬将在公司品牌规划统一中逐步退出市场,东阿阿胶将推出一款适合于高端女性的真颜牌阿胶糕。随后,东阿阿胶相关负责人在接受媒体采访时否认桃花姬退市的说法,并表示自2014年起桃花姬保持每年20%左右的增长。
  资料显示,在2001-2016年的15年间,东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元,涨幅超40倍。对于频繁提价,东阿阿胶给出的解释始终为原料驴皮供应紧张和价值回归战略。针对东阿阿胶三季度净利大幅下滑的原因以及真颜牌阿胶糕和桃花姬阿胶糕等方面内容,记者致电东阿阿胶相关负责人,对方表示“不予回应”。

  生死关口
  

  桃花姬面临市面上销售的胶小妞阿胶糕、福牌阿胶糕、满妃阿胶糕、小玫阿胶糕等同类产品的竞争压力。除了市面上不同品牌同类产品的竞争,东阿阿胶还面临来自店内阿胶块加工产品的竞争。据悉,在东阿阿胶直营店和药店中购买阿胶块,可现场制作出类似于桃花姬的产品。比如购买半斤阿胶块,手工费可免,但加工需再加部分辅料费和黄酒钱。在东阿阿胶直营店加工这类产品的比例为1:4,也可以理解为1公斤阿胶块可以加工出4公斤的类桃花姬产品。
  根据东阿阿胶工作人员的说法,阿胶块加工出来的产品与桃花姬主要区别在于阿胶含量及存放方式。“桃花姬方便携带,但阿胶含量较少,约为17%;加工出来的产品在切成块后需要放到冰箱里存放,阿胶含量最少在30%以上。”
  有分析认为,目前,东阿阿胶面临品类、品牌、产品三个维度竞争,但公司仅在品牌上略占优势,未来竞争压力较大。 据《北京商报》