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理工男的创业情商

2017-12-12 14:34:29 来源:山东商报

         说起“理工男”,不少人脑海中可能马上就会想到“高智商”“低情商”等形象。尺有所短,寸有所长,正是由于有着严谨、专注、乐于钻研等品质,他们在学校是学霸、是各大奥林匹克竞赛榜单上的常胜将军;踏入社会,他们在互联网、科技等领域依然独领风骚。在创客队伍中,有相当规模的创业者是理工科出身,而在高精尖技术领域,理工男更是占据极大比重。在本文中,记者采访多位理工科创客代表畅谈其为人称道的创业情商。文/图 记者 高玲

 

管西良(左一)的创业项目已进入融资程序

 

  “拼命三郎”的创业初心:
  相信我的技术,更相信我的创业思路 

 
  这段时间,管西良的工作更忙了。“去浙江、北京等地联系客商,一边见了几家投资公司,一边在做BP(商业计划书),每天都感觉时间不够用。”昨日,记者见到了刚从北京出差回来的管西良。理工科出身的他,从大学时起便有了自主创业的想法。2015年,他的创业蓝图正式启动。


  “我们自己做技术,要打造一个全球精选、高端特卖平台。”管西良介绍,平台前期会接入国内外中高端品牌,并通过特卖的方式吸引消费者。另外,后期还会建设自己的设计团队和品牌。


  同其他很多创业者一样,管西良平均每天工作十几个小时,“对很多创业的人来说,根本没有周末和节假日,除了睡觉时间,其他时间都在工作。”由于勤奋和努力,管西良被周围朋友叫做“拼命三郎”。


  “这个时代讲究竞争和高效率,要想做点事情,就必须要全力以赴。”“拼命三郎”告诉记者,创业伊始,正是看好在线平台的巨大潜力,管西良和团队选择进入这一领域,希望能够通过其创办的人人特线上渠道,拓展更加便捷化的电商服务渠道。“我始终认为电商不是个模式,而是个渠道,也就是说把现在实体经济的一部分搬到线上,利用互联网的优势,更好更快地完成销售服务过程。”


  “在互联网+的创新热潮之中,太多有理想有热情的创业者,因为一个痛点、一个想法揭竿而起,形成了国内目前万马奔腾的创业大军,然而,在创业过程中也有非常多的困难摆在创业者眼前,必须要独自走过一段非常辛苦的阶段,必须要一步一步地坚持到最后。”对于时下的创业潮,管西良认为,“有相当一部分人出来创业是因为在现在的公司不开心,或是感到自己的才华在原先的团队中没有得到展示。这些情绪会给创业起到激励作用,但有时会蒙蔽你的思维。”在管西良看来,目前依托互联网+形成多个风口,吸引着很多创业者和投资人都不断地追赶,“风来了,什么都可能飞起来,个人以为不要过于追赶风口,而是应当不忘初心,按照自己的思路,脚踏实地走好每一步。”

 

  这个理工男不太一样:
  朋友圈好友八成是女性被称为“妇女之友” 

 

  徐建毕业于北京邮电大学信息与通信工程学院,在杭州某知名电商集团做了三年程序员后,辞职回到山东,做起了微商。深耕技术领域多年的徐建在记者面前略显腼腆,直到聊起了他的生意经后才慢慢打开了话匣子。


  “做微商最重要的就是积累人脉,只要客户信赖你,销售自然水到渠成。”徐建从2015年开始做微商,到如今他的团队内的代理已经遍及多个省市,“我朋友圈内百分之八十都是女性。”由于徐建热心、愿意倾听,很多客户慢慢都成了他的好朋友,徐建笑着告诉记者:“她们有什么烦心事都愿意和我说,很多朋友都叫我‘妇女之友’。”


  在很多销售人员看来,最好的服务是把客户做成朋友,这也是长久维系客户的秘诀。徐建成功地做到了这一点,从而他的生意也就越来越容易。据徐建介绍,他最早在朋友圈卖零食,后来随着客户的不断增多,开始按照季节供应销售各种当季土特产品,“春天卖樱桃,夏天卖桃子,秋天卖地瓜、南瓜,冬天卖泡菜等等。”从11月以来,徐建的柿饼销量很火爆,“开始做的时候主要供应日韩市场,现在国内的订单量也越来越大。”粗略估算,徐建每天能销售5000-8000斤柿饼。


  由于订单量大,为了在保证品质的同时降低成本,徐建从去年开始尝试建立自己的货源渠道。“提前联系农户,和他们签订收购协议,然后再把农产品按照我的要求包装。”徐建告诉记者,现在微商竞争非常激烈,必须要保证产品质量,“就算你和客户关系再好,产品质量不行的话,一切都白搭。”农产品电商门槛低,但是最大做强很难,徐建认为,最关键的就是要保证产品的品质。为此,徐建从一开始就努力打造自己的品牌,“说做微商的一个圈子构成了一个大舞台,但是在这个舞台上,如果你没有自己独一无二的东西,早晚都会被观众抛弃。”

 

  理科男的文艺梦:
  生活不止有编程和数字 还有诗和远方 

 

  记者来到刘子腾西餐厅的时候,最大的感觉就是文艺范。刘子腾告诉记者,店里从装修设计到店面布置都是出自他一人之手。刘子腾大学所学的专业是数学,毕业之后开始创业,筹建了自己的西餐厅。


  “民以食为天,餐饮作为一个刚需、较为成熟的行业,细分的市场才能有利可图。”刘子腾说他开餐厅的想法不是一时兴起,他从中学时期就希望有一天能够有一家自己的餐厅。于是从大学时期开始,他留心收集相关资料,并利用在美国读书的机会前往美国各大城市的餐厅品鉴学习。回国后,经过一番考察调研,看好时下年轻人追求个性化、高品质餐饮需求,刘子腾最终决定开店。


  选址、装修,经过七个多月的筹备,2015年底刘子腾的西餐厅开始营业。“餐厅的设计风格和装修风格都是我自己的想法。”刘子腾身上有着理工科人严谨、追求完美的特质,整个筹备过程,他都全程参与,店内每一个细节都亲自打磨。“很多人觉得西餐厅肯定都是电视上那种格调,但是我觉得既然在国内,西餐厅必须要结合一定的中国色彩,这样才能入乡随俗。”


  然而,餐饮创业初期会遇到各种各样的问题,在打开市场之前,每个餐饮人都会有食不甘味、夜不能寐的阶段,刘子腾也是。“刚开始那几个月特别痛苦,每天顾客不是很多,成本都回不来,就会感觉非常着急。”刘子腾告诫自己一口吃不出胖子,生意需要慢慢做,坚持住了才能有所创造、有所突破。为了增加知名度,刘子腾尝试通过微博、朋友圈、公众号、促销活动等渠道进行推广,借助互联网手段慢慢打开了知名度。“这些方式可以利用现成的消费群,省去开拓新市场和唤醒消费者的麻烦。”深谙互联网时代粉丝才是王道的刘子腾开始经营自己的粉丝圈。如今,凭着鲜美地道的口感以及特色格调风格,餐厅开业后,很快便俘获了一大批粉丝。


  “创业初衷有很多种,有人因为行业前景,有人因为兴趣爱好,我属于后者。”在刘子腾看来,创业一定要选择自己喜欢的领域,“对我来说,我的生活里面不仅要有我喜欢的编程和数字那些专业的东西,还要有梦想的,用一句歌词就是——‘生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野’。”