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畅谈创业新思路

2017-12-19 10:44:01 来源:山东商报

         新时代要有新气象,更要有新作为。创业者们在各自的创业路上也有着各自的新思路,面对未来,他们不畏困难,努力创新创业模式,在发展的过程中,他们不忘初心,坚守本心,奋力前行。

 

某创新创业大赛现场项目展示现场记者董金丽摄



 

  【前进】创新模式

 

李春雷


  “我是2013年元旦进入这个创业领域的。但是属于跨界创业,从餐饮到农产品,两者存有很大的差异。农产品是最容易落地的创业项目,与时兴的互联网创业不同,农产品是有实实在在的东西,可以看得见摸得着,进入市场容易。”在创业过程中,李春雷开始有越来越多的思路和心得,他认为农产品创业成本也相对较低,自己投入就完全足够。而通过众筹和社群的新形式,不用花自己的钱也可以做起来。“我认为自己这辈子就得跟土地较上劲了,我发自内心的喜欢农业,我觉得很多人和我一样,都有这样的梦想,所以我写了首《新农人之歌》,希望越来越多的朋友能够加入‘新农人’ 的行列,让国人都能够吃到放心的农产品。”李春雷说,为了让更多的人加入这个行业,他从2015年下半年就开始酝酿“沃农社”众创空间,为更多创业者服务。“我们是国家战略的受益者,更要做国家战略的支持者。家国情怀是更深沉的动力。”
  据李春雷介绍,“沃农社”致力于专注中国家庭健康膳食,是一家优质,生态,健康,安全,绿色农产品的运营平台。以体验馆为中心,沃农优选社区生活馆和“wowo购”线上商城为辅助,从源头整合资源,利用信息技术和移动互联网,只做山东本土化生鲜食材O2O+F2C重度垂直电商平台,真正做到去中心化,让农户和用户同时受益,通过场景式营销,创意DIY互动、美食交流、原产地深度游增强用户体验感,再用社群的强链接、重构、创造的模式建立用户黏性。“说白了,沃农社就是在打造一个共享的平台。在众创空间,共享的不仅仅是场地,还有思想、经验、资金、政策、人脉等。在这里,可以举办创业沙龙、可以分享创业经验,项目路演,新品发布等等……”李春雷告诉记者。

 

  【本领】不畏竞争

 

刘春阳


  伴随着移动互联网的迅速发展,每个行业大都受到了影响,发生了改变;婚嫁行业也不例外,在双创的大环境下,越来越多的创业者像高考大军一样,为了自己的梦想踏上艰难的创业路,迎接一次次的考验。
  刘春阳直言,婚嫁O2O领域非常难做。这种难度表现在,结婚行业的链条非常长,而互联网推广的成本又非常高,虽然是高客单价的行业,但它的用户黏性低,决策周期长。他认为,结婚行业就像一门艺术,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,没有办法用客观的标准去量化结婚链条上的每一个项目好坏与否。婚纱美不美,照片好不好看,现场温不温馨,这些答案都是见仁见智的,这使得这个行业的创业项目在打造品牌方面更为困难。
  面对互联网婚嫁万亿市场,2016年开始,诸多平台和巨头开始发力,伴随着新零售和人工智能风口的出现,也让有大数据工作经验的刘春阳看到了新契机。“我们将简婚的技术进行了优化,采取‘人工智能+大数据’的优势,通过分析用户的行为形成用户画像,通过个性推荐机制,智能匹配商家以及相关的结婚案例与文章。”
  刘春阳告诉记者,简婚目前收集到的用户画像,其中的56.7%都处于25-34岁之间,他们的兴趣分布在娱乐、房产、家装、旅游、美食和网购上,而他们经常使用APP的地点,主要就是在各种办公楼和住宅社区。“我们会根据他的这些兴趣和数据特点,给他提供有针对性的页面展示,以及帮他做一些消费决策”。
  如何更好地拓展市场?APP内置的结婚请柬及婚备助手将是其自带的宣传手段,另外线上下广告及地推活动也是其推广手段。当然,最终的推广还是靠用户口碑的传递。“简婚目前的定位是单纯的婚礼筹备工具,是真正站在用户角度去考虑的一款产品,因此,目前用户的口碑传递是简婚传播的一个重要途径。”刘春阳说道。

 

  【担当】不忘初心

李宗磊

 

  从2015年开始,李宗磊的“约读书房”开始做集中推广,从济南出发,两年时间,全国一共有接近90个城市有约读书房的实体店。在石家庄、青岛、郑州、潍坊、杭州等城市有直营店,在全国80多个城市有加盟店。
  在这个发展过程中,李宗磊认为,遇到的比较大的困难首先是人才的问题。“寻找人才是很有难度的。像我们需要的老师,必须有良好的表达沟通能力,同时还要求他们有足够的阅读量和知识积累。但是我们现在的教育,在小学、初中、高中是教材式的教育,到了大学则又是放养式的学习,所以很多人在知识层面上是有欠缺的。”李宗磊告诉记者,现在他们每个老师的培养周期大约要6个月到一年的时间,人才的问题是目前最大的障碍,它限制了约读书房的发展速度。
  而另一方面,社会本身的功利性也给约读书房的发展带来了一定的制约,“一些家长价值观不够,认为阅读凭什么收费,一年收几千块钱,可能买书才花几百块钱,很多人在观念上不能接受这种服务。”李宗磊说。“而在扩张过程中,如何能保证我们的初心、出发点是非功利性的,更能保证我们的项目在向其他城市复制的过程中保持初心,也是很重要的一点,我们在向外复制过程中,我们的文化、最初的价值观容易被稀释,这也是我们面临的一个挑战。”“我们盈利模式和一般的文化课程比较像,不过区别在于我们把功利的、迎合家长的一个项目变成了为学生的心灵素质成长负责的项目,可以说,我们把赚钱、理想、情怀和个人的成长幸福打包融合进了这样一个项目之中。”李宗磊认为。