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中场突围“三十六计”

2017-12-6 10:52:30 来源:山东商报

        成功的企业都有性格和灵魂,而成功企业在创业过程中也都有自己的“三十六计”。在昨日刚刚落幕的由本报主办,江淮汽车冠名、齐鲁制药特别支持的2017山东创客领袖峰会上,来自韩都衣舍、建邦控股、浩泽环保集团的三位重量级嘉宾,为省内外的创业者们分享其成功秘诀。

 

12月5日,由本报主办、江淮汽车冠名、齐鲁制药特别支持的2017山东创客领袖峰会在山东大厦举行

韩都衣舍电商集团副总裁、智汇蓝海董事长胡近东

山东建邦控股集团文商事业部总经理胡博

浩泽环保集团品管中心总经理王铁英



 

  胜战计:互联网时代创业的迭变
  

  近几年线上创业成为一种趋势。互联网让“全民创业时代”比想象中来得更快一些。然而,创业并非易事。在被称为互联网沙漠的济南,韩都衣舍从韩风起家,到如今延伸出韩风、欧美风、东方风等多类风格,涵盖女装、男装、童装、老年装等20余个品牌,历经迭变升级,韩都衣舍在互联网时代成功崛起:在今年的双11韩都衣舍以5.16亿元的集团交易额,连续第四年斩获互联网服饰品牌的冠军,同时也成为天猫历史上第一个超过1500万粉丝收藏的品牌,
  在2017山东创客领袖峰会上,韩都衣舍电商集团副总裁、智汇蓝海董事长胡近东将韩都衣舍创业迭变过程总结为四个阶段:单品牌阶段、多品牌阶段、互联网孵化平台阶段、互联网品牌生态运营基层阶段。同时,韩都衣舍不断创新,包括组织结构的创新、大数据“爆旺平滞”算法、S2B模式等。胡近东在演讲中指出,一开始就致力于把韩都衣舍变成一个互联网公司,而不是一个服装公司。互联网公司最大的特点是要用大数据驱动业务流程,用商业的智能协同所有的支撑部门,形成高效的运转。
  胡近东表示,韩都衣舍在创业过程中,通过创立九大生态系统,实现生态赋能。依托韩都衣舍的生态系统打造的互联网品牌孵化器智汇蓝海,孵化的品牌将近200个,孵化企业120多家,云孵化企业逾200家。“在未来的五年,最有可能领先的就是这样的供应平台,是一个数据化的平台,会完成供给侧智能化的网络协同,促进高效运营,成为真正的数字化企业,这样品牌才能真正走向C2B的模式。”

  混战计:空间与时间的博弈
  

  来自山东建邦控股集团文商事业部总经理胡博在现场演讲中指出,文化产业做到一定程度之后我们发现了一个问题,文化产业的项目做完之后缺少一个出口进行积累,所以就提出要给文化找出口。而在CCPARK项目中第一次把文化和商业这两个看起来有一点不协调的东西放在一起,将休闲、零售、文创、艺术、音乐、教育、夜生活、金融全部加到这个载体里面。尽管在这个组合里面有很多矛盾点,然而通过文创让这个载体有特色,用金融人群让这个载体的消费力能够支撑住,用教育让家庭黏性增加,用商业来满足基本的需求,从而使这个空间能够产生一种复合效应(复合空间),同时对这个资源进行一个整合。胡博认为,空间管理解决的是效果问题,时间管理解决的是效率。
  “每到一个城市大家会对这个城市有一个定义,这个城市很洋气,这个城市很时尚,这个城市很有文化内涵。我们延续这个逻辑,希望我们能够给我们的城市找到一张名片。”胡博表示,希望能够通过发掘一个城市的文化内涵、发掘城市中人的青春活力,把文化内涵进行分类,去其糟粕留其精华,对精华进行艺术的升级,最终找到这个城市的名片。
  最后胡博对现场创业者们加油打气,他说建邦文商一直走下来虽然有十几年的时间,但是真真正正开始从整个逻辑角度和文化商业角度去整合也就是三年,从某种意义上来说,和在座的各位一样,我们也属于创业。创业毕竟面临着大大小小各种问题,面临这些问题一直在做的或者是我们一直倡导的就是这两个词,一个叫“坚持”,一个叫“创新”,把它合成一个词,叫“坚持创新”。

  攻战计:明确创业路上的重与轻

  
  曾历任九阳股份品牌总监、公牛集团品牌总监的浩泽环保集团品管中心总经理王铁英在演讲中表示,浩泽环保集团现下的整个商业模式可以概括为——第一,公司的净水机不是卖的而是租赁出去的;第二,客户每一年增加的都是前一年的客户再加上今年新的客户,就是因为这样一个模式现在才走到今天。“用户才是我们可持续盈利、最根本、最核心的财富,所以有用户在,我们就有更多的可能,有更多变现的可能,有更多产品开发的可能,有更多生意模式的可能。从今年开始战略是以用户为中心的持续化的服务,通过这样的方式做盈利。”王铁英在演讲中说道。
  王铁英表示,明确创业路上的“重”与“轻”对于创业成败至关重要,以浩泽环保集团现行的盈利模式为例,其背后有几个大多数创业者都知道的“大道理”,第一个道理是门槛要低,门槛越高寻找合作伙伴会越困难;第二个是现在用户是最宝贵的资源,所以物联网和大数据创业过程中很核心的一个竞争力。最后王铁英在演讲中指出:“我们那个时候有一句大家都知道的一句话,企业80%的利润来自20%的客户,这个定律还是存在的。另外在互联网的部分,如果你做的这件事情和互联网的实体服务有关的,这个部分再加上互联网你的效率会更高。如果你做的这件事情只跟信息有关,想做信息不对称靠它来做生意,现在已经越来越难了。”