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社区物业试水二手房中介

2017-4-19 14:59:05 来源:山东商报

       从去年开始,济南二手房中介市场上悄然兴起了一股新生力量,社区物业开始试水二手房中介。物业代卖二手房,一方面低价中介费用吸引不少眼球;另外,自有房源能为客户提供更加详细的信息。不过,也有专业二手房中介机构人员表示,物业试水二手房中介在房源数量上可能存在限制,此外专卖自家房子无法满足客户多样化的购房需求。记者 徐晓阳

 

济南阳光100国际新城物业办公室前挂着“二手房租售中心”的牌子  记者徐晓阳摄

 

       低价中介费吸引眼球

 

       去年年底,家住阳光100国际新城小区的孙先生发现小区物业办公室门口出现了一块写着“二手房租售中心”的牌子,孙先生纳闷物业什么时候也开始干起了二手房中介的买卖。
       4月17日,记者前往阳光100了解到,社区万怡物业确实已经做起了二手房中介的生意。据万怡物业二手房租售中心置业顾问滕吉全介绍,从去年年底开始社区物业开始筹备二手房中介的工作,现在运营了有三、四个月的时间。
       “我们现在在售的二手房主要是社区里面的房子,周边的社区也有少量房源,像三居室、两居室以及一居室的户型都有。”谈及做二手房中介的初衷,滕吉全告诉记者,一方面我们的房源大部分都是自己社区的房子,对于房源信息我们了解的更详细,能给顾客提供更全面的购房咨询,顾客购房、租房后能享受到社区业主应享有的全部物业服务。”
       此外,就客户比较关心的中介费用的问题,滕吉全告诉记者,物业充当中介机构在物业费上能享有极大的优惠。“我们的中介费只收取房款的1%,别的中介机构大都在2%。也就是说,买一套100万的房子中介费就能省下1万块钱。”滕吉全说道。
       同时,万怡物业二手房租售处的另一工作人员告诉记者,购买他们的二手房能在购买后享受物业所提供的一站式服务,“孩子学校的选取、房子的质保维修等,直接联系物业就可以解决。但是通过中介机构购买的房子就可能出现中介和物业相互推诿的状况。”该工作人员说道。
济南中海国际社区的一位置业经理告诉记者,几年前公司物业开始涉及二手房买卖,自己的房子还是自己比较熟悉,能给客户提供一个比较真实、详细的房源信息。

 

       房源少、专业不足成生意最大障碍

 

       “物业做二手房中介需要先在工商局备案,才能有正规的运营资格。此外,物业做二手房买卖会存在一定的局限性,因为物业的房源大多是自己社区的房子,一方面房源可能没有专业中介机构多;另外,社区物业卖的房源会更具有针对性,大部分房源只在自己的社区,这样一来在顾客多样化的购房需求上就会受限。”济南房天下房产数据分析师殷春林说道。
       记者在阳光100小区的万怡物业二手房租售中心了解到,社区现在有71栋楼房,但是现在所售的二手房房源只有40套左右。而记者在一家专业的房产中介机构网站上看到,二手房买卖界面的在售房源显示有上千套。
       此外,针对万怡物业工作人员所说的收取的较低中介费,有专业二手房中介机构人员告诉记者,物业所说的只收取1%的中介费很大可能不包括后期的贷款和评估费用,单这两项费用加起来就要一两万,而专业中介机构收取的中介费中大都包含了这两项费用。
       殷春林还跟记者介绍,物业做二手房中介在合作的贷款银行数量上也比专业机构少。据记者了解,阳光100小区万怡物业二手房贷款合作银行只有东营银行、民生银行以及农业银行三家,而一般的二手房中介机构贷款合作银行大都在十几家,这样一来顾客的选择又会受到限制。
       “我前几年的时候买过两套二手房,但都是通过中介机构买的。”家住济南名士豪庭社区的张女士告诉记者,选择专业中介机构还是考虑到他们的服务会比较专业,像过户、贷款、质押手续的办理等。
       “专业中介机构在办理二手房过户的过程中会比较熟悉整个流程,手续办理也会有专业的团队以及合作机构,而社区物业在这些方面可能没有那么得心应手。”殷春林说道。

 

       专业机构看好物业涉足二手房中介市场

 

       物业试水二手房中介现正处于起步阶段,但综合济南市场来看规模还比较小,发展也并没有想象中顺畅。
       记者了解到,在济南地产商物业做二手房中介买卖的,目前有中海国际社区、阳光100小区的万怡物业以及绿地等为数不多的几家房地产公司。
       “社区物业卖二手房,首先这个社区要具有足够的规模,也就是说在房源上要尽量多;此外房源要尽可能的新,只有这样才能吸引购房者。所以现在济南市场上物业卖二手房的也就只有中海、万科、绿地等几家规模较大的地产商。”殷春林说道。
       在阳光100小区的万怡物业二手房租售中心记者了解到,现在中心所售的40套二手房房源,目前只卖出了2套。济南中海国际社区一置业经理同样告诉记者,他们二手房租售的业务已经开展有几年了,但是生意一直不怎么好。
       据阳光100小区万怡物业工作人员介绍,业主把房源租售业务代理给他们的同时也代理给了不少其他中介机构,相比这些专业的中介机构他们的客户资源相对较少,所以买卖相对难做。
       “想做二手房,首先得专业,这里面可能就包含了充足的房源、为客户提供专业的过户、贷款服务。专业达不到很少能做好,就不会轻易去做。”济南万科城置业经理赵丹说道。
       “我们目前也没有接触二手房服务这块,现在市场上专业的二手房中介机构太多,而且他们具备多年的从业经验,轻易试水二手房恐怕会存在很多方面的问题,竞争压力也比较大。”鲁能领秀城漫山香墅置业经理赵迪说道。
       不过也有专业机构对此给予了良好预期:“物业涉足二手房中介虽然现处于一个起步阶段,但未来肯定会越来越多。在前期他们可能只售卖自己社区房源,但后期他们会逐渐扩大所售房源的范围,而随着经验的增多,他们的专业度也会更加成熟。”