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汤臣倍健价格之谜

2018-1-17 10:43:17 来源:山东商报

        近年来随着老龄化的加速,大量老年人口所带来的对健康养生的需求使得保健品市场也更为活跃。在省城药店里也随处可见各种品牌的保健产品,不过近日有市民反映,实体药店所售同款汤臣倍健品牌的保健产品,要比网上售价贵出两倍,官方客服回应称:可能是网上店铺在做促销。不过,汤臣倍健董事长此前曾公开表示,不相信物美价廉。 记者徐晓阳

  相同产品 线上线下价格相差两倍

  近日,济南市民王大爷向记者反映,在该市天桥区一家药店购买了一瓶200粒装成人中老年汤臣倍健液体钙软胶囊花了216元,但同时,他在某知名电商平台的“汤臣倍健健领专卖店”中,却看到100粒规格的同样产品价格只有75元,且店家表示,现在购买该商品还能赠送两瓶50粒装的相同产品,也就是200粒的总价为75元,价格比实体药店便宜近两倍。


  除了这家网店,该平台还有数十家售卖汤臣倍健品牌的店铺,而其所售卖的价格均不一样,其中一家店铺同样规格的汤臣倍健液体钙软胶囊标价75元的同时买一赠一,也就是说花75元能购买两瓶相同大小的该产品。


  昨日,记者在文化西路的多家药店走访时发现,汤臣倍健的上述产品在大多数药店均有销售,且价格与网上相比均贵出不少。例如:汤臣倍健90片的胶原软骨素钙片药店价格为228元/瓶,网上售价为119元/两瓶;60片装的女士多种维生素矿物质片药店售价为148元/瓶,网上却只售69元/瓶。


  且药店店员均向记者表示,该产品没有任何优惠促销。


  对于价格悬殊的原因,“汤臣倍健健领专卖店”的客服人员告诉记者,其商品都是从厂家直接拿货,比其他店铺少了许多流程,所以价格也相对优惠一些。同时其强调,网店所售商品都是正品,产品瓶盖上有防伪码,在刮开后有16位数字的登录码可在汤臣倍健官网查询,也可拨打汤臣倍健官方电话查询。


  随后,记者致电了汤臣倍健官方客服,对方表示该网店是其官方授权的代销店,所售产品可以放心购买,而就产品价格悬殊一事,其表示可能是商铺做促销活动所致。

  快速崛起的本土保健品牌

  汤臣倍健成立于1995年,总部位于广州,主要从事膳食营养补充剂的研发、生产和销售,旗下生产产品多为中老年人保健食品。


  2010年12月15日,汤臣倍健在深交所挂牌,成为当时国内膳食营养补充剂第一股,股票当时发行价高达110元,刷新了创业板股票发行纪录。


  去年上半年,汤臣倍健实现营业收入14.87亿元,较上年同期增长20.53%,净利润5.82亿元,同比增长62.29%,且预计2017年全年盈利7.23亿元-8.30亿元。


  此外,公告披露,截至去年6月30日,公司拥有126项营养素补充剂和保健食品批准证书。


  记者查找了汤臣倍健近几年年报发现,公司自2014年-2017年上半年实现的主营业务毛利率为66.42%、66.74%、64.76%、66.93%,一直维持在60%以上,有业内人士表示,此程度已经是较高的毛利率水平。

  不过,随着众多保健品牌的兴起,汤臣倍健也在公告中表示,近年来由于行业市场容量的迅速扩大,市场竞争开始加剧,公司存在供应量与价格上涨等方面的风险,而且原材料单价的上涨对公司产品的毛利率将产生一定的影响。

  董事长曾公开表示不相信物美价廉

  据汤臣倍健公告显示,公司2012年之前一直依赖线下零售,上市公司超过90%的利润来源于主品牌,而主品牌主打线下,并且严重依赖药店终端,药店零售终端占比超过90%。


  不过近年来,受电商冲击,公司主营业务增速放缓,甚至一度出现业绩下滑。


  据其年报显示,公司2014-2015年实现净利润5.02亿元、6.35亿元。但在2016年公司净利润开始出现下滑,据其年报显示,公司2016年实现净利润5.35亿,同比下降15.81%。


  对于下滑的原因,汤臣倍健解释为“受宏观环境影响药店渠道增长乏力,销售表现不达预期。”此外,记者注意到,公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润在2016年为4.76亿元,同比下降了21.89%; 该目录中政府补助从2014年的3838.50万元降到了2664.88万元。


  有业内人士认为汤臣倍健业绩不达预期,源于子品牌健力多考核方式转向利润考核,销售费用上升,药店渠道乏力,公司渠道调整等多方面原因。
  转而,公司逐渐加大单品销售模式以及线上销售。在上市公司的2017年半年报中显示,公司继续实施“电商品牌化”策略,复制线下的差异化竞争优势到线上,不断强化公司在电商渠道的竞争优势。


  2017年汤臣倍健首次增加电商渠道专供产品,从线上QS专供品发力,扩大“汤臣倍健”品牌在电商保健食品领域的领先优势。并通过多品牌化策略,抢占更多线上份额。


  不过,在2016 年2 月,汤臣倍健董事长梁允超曾在公司内部发表新春致辞中提到“汤臣倍健跟德国制造一样,不相信物美价廉。”