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与努力的个体同感

2018-1-30 10:55:27 来源:山东商报

         2000年清华读研期间,在校创业大赛上吴江和同学创办了国内第一家网络书店——蔚蓝书店,2004成为中国第三大网上书店,仅次于当当网、卓越网。2007年遭遇融资失利,吴江创业的第一个项目被迫转手卖出。

 

吴江(后右一)和他的新创业团队


  2009年重回济南,吴江试水外卖行业,创办“我爱外卖网”,正当事业顺风顺水时又因融资难题,在烧光第一笔创业资金后,吴江第二次创业也以失败告终。
  2016年,沉淀了三年的吴江正式转战教育阅览系统行业,开始了人生第三次创业。 文/图记者徐晓阳

  【首次创业】创办国内首家网络书店
  

  初见吴江,是一位谈吐稳重、略带南方口音的中年创客,不过,吴江告诉记者,他是一个土生土长的济南人。
  从四川大学本科毕业后,工作了一两年时间,吴江便放弃工作选择了去清华攻读MBA。“当时觉得工作已经到了一个天花板状态,没有继续上升的空间了,而工作的一段经历让我对经济管理产生了兴趣,于是决定回来考MBA,深入学习。”
  2000年,吴江考入清华开始攻读MBA。“学校当时正好在举办第一届大学生创业大赛,我们就几个人一起创办了一个项目——蔚蓝网络书店,没想到在比赛中获奖了,在当时也是国内第一家网络书店。”也就是自此,创业的基因便深深地扎根在吴江的身体里。
  “学校当时奖励我们的是去往斯坦福大学交流的机票,回头我们就卖了,把资金投入到书店中。”项目获奖后,吴江便和一起创业的同学正式经营起了书店。
  “创业之初,基于学生创业,我们打造了属于自己的书店模式‘无库存配货’的物流模式,业绩好的时候每天销量能达到8万单,到2004年已经成长为国内第三大网络书店。”吴江告诉记者。
  不过,随着时间的增长,当当和卓越等有大量资金支持的网站在大肆分割市场,一些小规模的同类网站也蓬勃兴起,蔚蓝的生存环境遭遇到了前所未有的挑战。
  2004年开始,不少类似的网站开始大肆走起烧钱模式,资本的投入成为创业中的救命稻草。吴江和同伴也开始逐渐地寻求资本的庇护。但是出于学生的背景,吴江和一众合伙人在融资上遭遇到前所未有的难题。
  “直到2007年,我们始终没能找到合适的融资方,书店不得已转手卖了出去。”吴江说道。

  【二次创业】试水外卖行业再失利
  

  随着网络书店的卖出,吴江创业的第一个项目也以失败告终。2009年底,吴江选择回到家乡济南。
  回到济南的吴江正好赶上了外卖配送行业兴起,各大电商平台纷纷试水外卖配送服务,吴江也决定在外卖配送行业再创业试试,于是在几个合伙人的支持下,吴江拿着第一次创业的第一桶金成立了“我爱外卖网”,开始了自己的第二次创业。
  “当时饿了么等电商平台都跃跃欲试,前期摸索阶段,各个平台走的说都是烧钱路线,私下也都在积极地寻找投资方。”吴江说道。
  吴江总结,外卖配送行业都是入门门槛低,但是竞争成本高,哪个平台能融到资金,就能在行业内脱颖而出。
  据吴江介绍,在济南市场上,当时其所创立的“我爱外卖网”行业内能够与之竞争的对手也就只有“饿了么”,而就在吴江考虑项目的融资问题时,吴江得到消息称“饿了么”完成首轮1500万美元融资。“这个消息对于我们来说无疑是致命的打击。”吴江回忆起当时说道。
  随着“饿了么”成功融资,济南外卖市场的瓜分逐渐清晰,不少刚刚兴起的外卖平台还没开始便倒了下去,吴江的项目也成为了其中的一员。
  “没想到自己的第二次创业还是折兵在融资问题上,现在想想真的是好好上了一课。”随着二次创业失利,吴江的创业第一桶金也彻底耗光,2013年底,吴江选择暂别创业圈。

  【重新起航】创业“老兵”转战教育行业
  

  “从第一次创业开始,便注定了我身体里流着不安的创业分子。”吴江在介绍自己时这样说道。2013年第二次创业失利后,吴江沉淀了近三年的时间,三年里也在企业上过班,并且业绩做得也很好,但在2016年,吴江又选择回到创业圈“折腾”了。
  “企业上班做得再好也是别人的,我还是想着能自己接触、试验更多新鲜的、创新的、有挑战的事情。”2016年底,吴江彻底“复出”,此时的他已经45岁,成为了在创业路上“折腾”了近20年的创业老兵。
  不过这次,吴江和合伙人将目光瞄向了教育行业。“目前在国内来说,考试阅卷系统做的不是很精细,同类行业产品也比较少,与国外相比存在着不小差距。”吴江说道。2016年4月,吴江与合伙人成立了“山东园丁邦教育科技有限公司”,正式开始人生的第三次创业。
  “这个项目主要在知识点的基础上对中学生的作业、试卷进行批阅分析。目前来说,国内教育行业除了市、县、区的统一考试,即使学校有了阅卷软硬件,平时校内考试也不使用网上阅卷,此外传统阅卷存在卷题卡印刷质量不过关,题卡拉伸,偏斜给识别造成困难等各种问题。”在前期深入调研的基础上,吴江和几个合伙人立志要在教育阅览行业做出点创新。

  【新平台上线】已在56所中学推广使用
  

  “从2012年以来,教育信息化领域的政策相继出台,市场上同类产品都处于初级阶段,竞争不充分、获客成本低,尊重传统教育习惯的产品才容易落地。”吴江分析目前的行业环境时这样说道。
  2016年4月,吴江项目平台1.0版上线涵盖初高中142版教材共500多万道题,同年10月试卷分析上线并在潍坊奎文区期中考试中使用,207年6月,系统分析报告配置化完成并在青岛李沧区期末考试中使用。
  “经历过这么多次失败,重新开始其实还挺难的,所以每一步走的都十分慎重。”吴江说道。
  据吴江介绍,在同行业中,他们开发的系统硬件成本低,自己研发定制的高速阅卷机,成本仅为通用扫描仪的40%;多种阅卷方式全面支持统考、年级考试、单元测试,作业等多场景。
  目前,吴江新项目平台已经在潍坊8所中学、青岛13所中学、临沂35所中学展开推广使用,而吴江与团队也继续奔走在推广的第一线。
  新项目开始不足两年,但吴江已经和团队开始谋划融资事宜。“两次创业都倒在融资失利上,这次创业我们格外慎重、也做好了十足的准备。目前也正在寻找合适的投资方。”吴江坦言。
  对于未来,吴江和团队依旧充满信心,而在山东创业圈里,不少人能看到,吴江拿着项目商业计划书奔走在各个路演、比赛现场。