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福瑞达康妆大道:国企直销探路者

2018-10-19 10:42:12 来源:山东商报

        “我们一定要探索一种符合国情的有中国特色的直销模式,国企在这方面责无旁贷!”10月13日,国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长陈志江在福瑞达调研时表示。

 

10月13日,国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长陈志江一行在福瑞达调研


 

  一同参与调研的国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局直销监管处调研员周国红,对福瑞达康妆大道在直销企业中的独特性作出高度评价:“第一,国企背景。有明确的发展思路,品牌美誉度、知名度高。第二,研发实力强,品质高,产品种类多。第三,风险防控意识强,走稳健发展的道路。”

 

  国企之姿,直销重镇,康妆大道直销项目成为近些年福瑞达新旧动能转换探索的缩影。作为国内医药龙头企业的山东福瑞达医药集团,秉承母公司鲁商集团“服务山东大局、服务人民大众”的企业使命,在做强医药主业的同时,加快在康养、化妆品、健康食品等领域的开拓创新。福瑞达,正以崭新的姿态昂首阔步,重新出发。记者徐晓阳王彦斌

 

  科研力量雄厚,多元发展

 

  济南市高新区新泺大街888号,是福瑞达医药集团所在地,与众多医药科研单位聚集在一起,福瑞达医药集团的办公大厦显得格外显眼。

 

  经过二十余年发展壮大,福瑞达医药集团已成长为拥有2个事业部、45家所属公司及2个科研院所的科工贸一体化的大健康产业集团,更成为鲁商集团旗下产业发展的中坚力量。

 

  目前,福瑞达医药集团已涉足药品、保健品、食品、化妆品、医疗器械、原料药、动物营养品、动物保健品等产品线,拥有“润舒”“润洁”“施沛特”“明仁”“颐莲”“悦己”等多个知名品牌,以玻璃酸钠为主的药物制剂及化妆品成为国内行业第一品牌。

 

  在权属企业上,福瑞达医药集团依托山东省药学科学院和山东省医药工业设计院两家省级科研院所,利用自有知识产权先后组建了博士伦福瑞达制药、明仁福瑞达制药、福瑞达生物工程、福瑞达生物科技等多家高科技企业,拥有1个国家企业技术中心、3个省级企业技术中心。

 

  作为科工贸一体化企业,福瑞达目前是两条线发展,一条是以山东省药科院为代表的研发平台,一条是福瑞达医药的产品转化平台,科研实力雄厚是福瑞达医药集团相比于同类企业最大的优势。

 

  据了解,福瑞达医药集团目前已成为国内最大的眼科和骨科药物研发生产基地,并围绕大健康投资了福瑞达生物科技、海佑福瑞达、福瑞达医疗器械和惟楚黑茶等多家高新技术企业,在全国建立了完善的销售网络,销售渠道遍布30个省市。

 

  福瑞达医药集团还涉足健康养老和现代物流领域,加快商业模式创新步伐,大力推进产业结构调整与混合所有制改革,力争在经营规模、经济效益和综合实力等方面名列行业前茅。

 

  今年7月,鲁商集团召开了集团半年度工作会议,将整个集团划分为四大板块:智慧商业旅游、产业地产、医药康养、供应链金融。“福瑞达医药集团将作为‘医药康养’板块的主要力量,更好地履行为山东大局服务、为人民大众服务的历史使命。”福瑞达医药集团党委书记、董事长刘德告诉记者。

 

  创新营销模式,探索直销

 

  作为走在行业前列的福瑞达医药集团,一直把思想解放作为自己的内生文化要求,很早就开始尝试销售方式转型以适应网络时代发展,并在直销领域率先展开了探索。

 

  2011年,福瑞达医药集团成立了康妆大道事业部,以“O2O+直销”为运营模式,致力于向全国消费者提供高品质的美容和健康产品、个性化的会员定制服务以及创业的机会,并向国家商务部递交了直销牌照申请函。

 

  在回答陈志江为何要选择直销的提问时,福瑞达医药集团总经理王廷波说,福瑞达集团具备从研发到产品再到商品的全链条服务,但经营规模受到限制,申请直销牌照是为了做大企业规模,让好的产品更快地到达消费者手中。

 

  福瑞达医药集团相对于其他直销企业来说,背靠千亿鲁商集团产业,实力有保障,依托山东省药学科学院和福瑞达医药集团多年的科技研发与生产能力,质量有保障,这也使得福瑞达康妆大道拥有几近完美的成熟产业链。同时,国企做直销,有实力、有平台、有前沿的科技和产品作支撑,能规范经营,可持续发展,既能承担起国企的三大责任,又能为直销会员提供整套的保障体系。

 

  “康妆大道”,取健康、美妆之意。2015年5月,山东福瑞达医药集团正式获得国家商务部颁发的直销经营许可证,康妆大道顺利启航。

 

  福瑞达医药集团副总经理、康妆大道事业部总裁黄晓东表示,直销行业拥有极大的资源整合能力,能在较短的时间整合多方资源,节省不少中间的渠道费用,同时还能带动社会就业,这对于福瑞达医药集团来说是一个潜力巨大的销售方式。“通过这个平台的搭建,我们可以把整个福瑞达集团的研发优势、生产优势和整个鲁商集团的大健康资源,包括健康养老、旅游、酒店、教育、媒体、地产等,通过O2O做资源整合,让福瑞达医药集团和鲁商集团作为一个资源整合的平台来为广大的消费者服务。”

 


  大道三载蝶变,众享辉煌

 

  2015年7月18日,济南奥体中心东荷体育馆,万余名社会各界人士和事业伙伴一起,见证了康妆大道的“厚积薄发”和“天地人和”。

 

  康妆大道进军直销,除了要为广大创业者提供最佳的创业商机,重要的还在于结合最新的互联网+的商业趋势,通过资源整合平台,将新型电子商务模式与直销有机结合,实现全新的天网、地网、人网“三网合一”模式。

 

  要把直销做好,最终的落脚点还是要有好的产品。福瑞达康妆大道依托强大的科研实力,在短短三年的时间里,以“悦”文化为基础,研发了悦人、悦己和悦生活三大系列产品。

 

  其中悦人系列是食品和保健品系列、悦己是美妆产品系列、悦生活是家居护理系列。不少产品在同类产品中已经占据了很高的市场份额,像维固康维固欣片等保健品、馥色时空之钥等护肤品、悦人颗粒黑茶等饮品已经有了不小的知名度。

 

  有了好的产品,自然在市场中就有了好的口碑,在“众享营销”的模式下,这样的产品也就会有不错的市场。研发出好的产品既是对消费者负责,也是对参与到康妆大道直销领域中的成员负责。
 

 

     福瑞达康妆大道也并不一味求快,自进入直销行业以来,福瑞达康妆大道一直不忘自己国企的本分,因此将稳健、可持续作为企业的发展理念。康妆大道坚信,立稳方能负重,行稳方能致远。最终走到终点的,只会是内心信念坚定、坚守行业规则的企业。

 

  10月21日,济南奥体中心东荷体育馆,万人参与的“大道三载众享辉煌——福瑞达康妆大道三周年盛典”将隆重举行。

 

  国企实力,起步不凡,三年后的康妆大道,已成为直销领域不可忽视的力量。而当康妆大道再次回到启航之地,“厚积薄发”已然硕果累累,康妆大道带给市场的,是国企特色的“众享辉煌”。

 

  陈志江说,探索符合中国实际的直销模式,要意识到处于初级阶段,要形成中国特色,还要有世界眼光,有探索,更要有创新。在这方面,国企应该起到带头作用。

 

  对此,福瑞达康妆大道已经做好了准备,将在新的起点上再上层楼!