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山东中行高品质供应链金融提供商

2018-11-21 10:15:01 来源:山东商报

        11月9日,中国银行山东省分行“改革创新,共赢成长”记者节主题开放日活动,记者一行跟随中国银行济南槐荫支行工作人员的带领,来到了位于济南市槐荫区美里路的华润山东医药有限公司,倾听企业发展诉求,见证银企通力合作谋求共赢的历程。本刊记者逄增凤

 

  强强联手谱写共赢篇章

 

  一个医药现代化物流的中心——保障仓库的内部到底是什么样子呢?“仓库内存有各品类大量待配送药品,温度相对低,大家提前做好心理准备。”在参观之前,华润山东医药公司的工作人员提醒大家。进入到仓库,温度确实较低,一排排整齐的货架上,分门别类地摆放着各种药品,13个自动传输通道在工作人员的操控之下,有次序地输送着各类药品,这些药品被打包好之后,由专门的冷链配送车运往驻济各大医院、药店、社区医疗机构。专用通道是针对入库和出库药品专门设立的通道,确保药品在规定的时间内入库出库。仓库一侧几个大号冷库一字排开,专门存储需要冷藏的特殊药品。每台托盘升降机的每个托盘都有编号,通过操作系统,出货口就显示每个托盘的号码,托盘上药品的品名,拣选数量和回库数量都一目了然。工作人员告诉记者,济南的这个仓库面积4.2万平方米,日均库存药品和各种医疗器械的价值达6-7亿元。因谢绝一切无关人员进入,平日里仓库只有工作人员紧张有序地忙碌。

 

  据了解,华润医药是世界500强企业华润集团7大核心业务单元之一,业务领域涵盖医药制造、分销、研发等领域。制药业务涉及天然药与中药、化学药、生物药及营养保健品领域;拥有“999”“双鹤”“赛科”“东阿”“紫竹”“毓婷”等中国驰名商标。商业流通领域涵盖药品、医疗器械和保健产品的批发、物流配送、零售与供应链增值服务领域,规模位列中国医药商业第二位。

 

  坐落于济南市槐荫区美里路1088号的华润山东医药有限公司,是华润医药在山东省省级平台公司。集医疗和零售纯销、社区配送与渠道分销为一体的大型综合性医药经营实体。业务范围包括药品和医疗器械的批发与物流配送,具备麻、精类特许经营资质。2017年实现经营规模185亿元,山东本部实现销售102亿元。如此的销售规模,必然对财务管理提出了更高的要求。鉴于医药企业的稳定性和成长性,他们也希望选择一家实力雄厚的金融机构进行合作,于是两家一拍即合。

 

  中行“融易达”拉动供应链上下端

 

  山东中行和华润的合作始于2012年。华润山东医药财务部的工作人员介绍,双方最初的合作是从流动性贷款开始的。随着业务的规模扩大和企业发展的要求,中行相继为华润开展了法人透支业务、应收账款保理业务等。尤其是对于华润医药这种处于供应链中段的平台,一方面需要给上游药企支付大量货款,另一方面下游企业回款后有大量沉淀资金,这时候中行及时跟进,推出了解决企业实际财务需求的金融产品——“融易达”。“融易达”业务是中行以供应链中的核心买方企业为切入点,为其上游供应商提供的整体融资解决方案。以华润医药为例,作为医药流通企业,其上游为医药生产商,下游为医疗机构、大型药店,华润医药在医药产业链中处于十分重要的地位。

 

  “融易达”业务的具体流程是:在华润医药上游赊销采购环节,在交易无争议、华润医药确认到期付款的基础上,中行占用华润医药的授信额度为其上游医药生产商提供融资。“融易达”业务的推出既可以改善华润医药的财务报表,延长付款期,降低供应链整体融资成本,又能将银行的融资支持延伸到华润医药上游众多的医药生产商,尤其对于中小医药生产商而言,其自身在银行获得授信非常困难,华润医药可以以其信用弥补上游中小医药生产商信用不足的问题,帮助中小企业更好地用活应收账款资源,解决其发展中的资金瓶颈问题。

 

  中国银行槐荫支行行长王旭东介绍,作为一家百余年历史的国有大行,面对医药流通行业的发展状况,银行也在不断进行产品和服务的创新,以满足企业资金需求。在合规经营保证银行有一定收益的情况下,设身处地为企业着想,给企业降低融资成本,企业发展得好,双方合作的前景才会越来越好。

 

  全面提升服务水平引赞扬

 

  实际上,华润山东医药有限公司与上游药厂的谈判比想象中还要艰难。上游企业很多都是外企,在资金、合同条款等方面合作条件十分苛刻。而作为一家大型国有银行,中国银行签署的法律协议也要经过严格的审核。要达成三方协议,面对的难题还有很多。为促成业务落地,华润医药与中国银行多方努力,一个问题一个问题攻坚,一直持续了大半年,最终达成了三方合作协议。

 

  努力不会白费。中行创新的产品和全面周到的服务征服了客户,征服了外商,换来了华润山东医药公司的大力赞扬。还有许许多多像华润山东医药一样的公司也享受到了中行的专业服务。

 

  近年来,中国银行山东省分行积极响应国家普惠金融的政策号召,结合中小企业的经营特点,大胆创新,研发了包括“融易达”在内的一系列供应链融资产品,有效地解决了中小企业的融资难题,为中小企业的发展壮大提供强有力的融资支持,获得良好的企业和社会反响。2018年前三季度,中行已为近30家核心企业办理融易达业务,涉及上游供应商100多家,累计发放融资近80亿元。