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朗读者的创业经

2018-3-13 14:43:55 来源:山东商报

        常言道,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。在赵勇看来,一纸素笺,一砚墨香也给了他创业的灵感和动力。2016年到现在,短短两年时间,赵勇所创办的阅读连锁品牌在全国开设200多家分店。


  创业不易,消费者及资本市场的认可,让赵勇在创业路上坚持走下来。截至目前,赵勇已拿到多轮融资。在喜爱读书的赵勇看来,创业最大的意义并不是数字和利润,而是“能够通过阅读影响下一代,打开孩子们与世界交流的大门”。 文/图记者高玲



 

2016年到现在,短短两年时间,赵勇所创办的阅读连锁品牌在全国开设200多家分店
 

  创业两年,连锁机构突破200家


  周末,赵勇接待了几位来自长沙的客人。“山东是孔孟之乡,书香致远,如今这里也是全国阅读产业集群地之一,我们过来就是想进一步了解并学习经验。”长沙的胡先生看好课外阅读这一朝阳产业,他希望能够和赵勇的课外阅读连锁品牌实现长期合作。


  赵勇告诉记者,每星期他都要接待多批来自全国各地的考察学习组。据了解,截至目前,赵勇所创立的源泉绘本旗下包括首席阅读、共读书房、成人之美在全国已有超过200家连锁分店。而从零到200的距离,赵勇只用了两年时间。“图书是知识的源泉。”2016年5月,赵勇辞掉出版社发行经理的工作,创办了源泉绘本。“对很多年轻父母来说,不知道如何为孩子选取合适的教育读本,所以我希望能够整合专家、作家的经验,来帮助父母们更好地教育、启蒙下一代。”创业初期,赵勇的公司只有3个人。尽管碰到这样那样的问题,然而令赵勇欣慰的是,在2016年的“双十一”,源泉绘本销量非常好。“那天我们三个不到五点就起床了,一名女同事负责接单,我和另外一位男同事负责写快递、打包。”赵勇清晰地记得,接连不断的订单让他们感到从未有过的兴奋感和成就感,“一直忙到深夜十一点多,直到最后一个包裹打包好,我们才突然想起来从早上五点到现在,大家一点东西都没有吃。”


  在2016年底,当第一个夜晚降临,黑暗与寒冷袭来,赵勇的公司也遇到了困境。“对每一个大公司来说,年底都会举行年会,但是对很多创业公司来说,年底通常也是一个坎儿。”赵勇告诉记者,那时候公司三个人中,有两人向他提交了辞呈。“那时候确实挺难的,因为周围朋友的鼓励才一直坚持着。”赵勇清楚地记得,那年智汇蓝海将很多创业公司组织在一起召开年会,会上智汇蓝海董事长胡近东鼓励赵勇道:“敢于创业的人都值得尊重。”正是这些鼓励,让赵勇感觉自己的坚持和努力都是有意义的,也是因此才不断让赵勇有了前行的动力。



  互联网时代的创业新思路:发迹线上落地线下


  “书本是知识的源泉,每一个孩子都离不开书的影响和陪伴。”在赵勇看来,儿童阅读产业是一个蓝海产业,“现在大多数‘70后’‘80后’父母都非常重视孩子的教育,和我们的父辈相比,受过高等教育的他们更愿意在亲子阅读方面投入更多金钱和精力。”


  创业伊始,赵勇通过线上渠道进行品牌推广和渠道布设。一方面,赵勇在线上图书销售平台开设图书专营店,以“精选全球好童书”为口号,销售儿童品类书。另一方面,赵勇看好微商渠道的强大推广力。“微商群体中绝大部分是妈妈,她们既有为孩子提供读物选择的需求,同时又有充足的时间,辐射带动周围潜在市场消费群。”据赵勇介绍,通过建立中国第一个朋友圈图书馆,在全国建立起200多个服务站,进行儿童图书销售,既解决了图书购买需求又能够增加额外收入。“每个服务站都建设有服务群,服务群体超过10万人。打通了出版社、知名作家、儿童专家,图书+附加延伸资源,建立起虚拟加盟体系。”


  在线上渠道铺设的基础上,赵勇考虑线下实体店的落地。2017年9月,在济南老商埠旁经三路一栋年代感十足的老房子中,共读书房旗舰店正式开门迎客。


  “作为一个服务于青少年的文化主题书房,共读书房依托图书与教育产业,向适龄的孩子及家庭提供优质的图书与阅读指导,通过阅读,扩宽孩子的视野,通过优质的阅读体验,帮助孩子提升各方面的能力,培养孩子的优良品格,潜移默化,让孩子爱上阅读。”这也是赵勇创业的初衷。


  开业当天,获得国际安徒生奖的著名儿童文学作家曹文轩到场祝贺,并感慨道:“因为‘共读书房’的存在,仿佛让这条街道也有了温度。”



  多轮融资,青少年阅读蓝海引资本竞“折腰”


  “得少儿者得天下”,中国少年儿童出版行业已进入一个黄金期。公开数据显示,少儿图书年总印数达6亿多册、在销书籍20多万种、销售总额高达100亿元。今年1月,有机构发布《2017年中国图书零售市场报告》,“自开卷有记录以来,少儿图书在图书零售市场的占比逐年增长,2017年少儿图书占图书零售市场的比重已达24.64%。”
  据了解,目前,有少儿图书出版业务的出版社有556家。市场份额排名前十的出版社,少儿图书的贡献率也在不断攀升,2017年少儿图书的贡献率达到10.32%。此外,有超过一半的专业少儿出版社进入了出版社排名前100名。


  山东众行信息技术有限公司市场经理分析认为,首先,“二孩”政策作为一种有效刺激人口增长的政策促使我国少儿数量正在增加。“二孩”政策放开后,我国15岁以下的人口数量在2016年有了较大提升,占比达到16.7%。此外,85后、90后父母的消费意愿远高于70后、80后父母,他们对孩子的教育投入更高,这也促使儿童培训市场增长迅速。


  据了解,在我省有超过1000家公司在这一领域,据业内人士透露,“单济南就有上百家机构,其中不乏在国内都屈指可数的大型机构。”


  正是看好这一蓝海市场,青少年阅读、共享读书成为资本新风口。截至目前,赵勇的阅读连锁已经完成多轮融资。


  与此同时,赵勇的共读书房即将与济南出版社子公司智慧生活出版传媒合作推出共享书柜。据悉,预计今年在济南布设首批300个共享书柜,市民可以在社区、银行、景点、车站等场所借阅图书。“希望让济南成为阅读之都,为山东新旧动能转换做贡献。”赵勇在采访中说道。