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住鲁代表秦玉峰解码东阿阿胶模式创新

2018-3-14 6:46:09 来源:山东商报
        住鲁全国人大代表、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰介绍,通过毛驴活体循环开发,一头驴子的身价在5年中已增长了6倍,如今,东阿阿胶正在大力发展现代农业、精品旅游业,已成为新旧动能转换的实践者。

住鲁全国人大代表秦玉峰
 

  一头驴子身价增长了6倍


  今年全国两会上,秦玉峰是张新面孔,但他操盘的产业却已经跟国人打了千年的交道,这就是阿胶。


  东阿阿胶位于聊城东阿县,前身是1952年创立的山东东阿阿胶厂,1996年登陆上交所成为资本市场唯一的阿胶制品企业。秦玉峰2006年出任东阿阿胶总裁,另外他还是国家非遗阿胶制作技艺传承人。“五年前,一头驴子的价格顶多也就1000元,如今已经能卖到五六千元了,除了驴皮外,驴奶、驴血、驴胎盘的养生保健价值也开始被人们重视,东阿阿胶正在做的事就是发展全产业链,挖潜驴子的价值。”


  在秦玉峰看来,阿胶产业这些年的变化非常大,不但产品丰富了、技术高端了,而且产业链也拉长了,从上游的养殖业到下游的文化产业,都成了规模,最终反映在毛驴身上就是更值钱了。


  秦玉峰告诉记者,如今在东阿阿胶,针对毛驴的活体循环开发仍在深入。



  想把毛驴打造成“超级IP”


  阿胶的历史距今已有上千年,是传统的滋补养生品,在山东省启动新旧动能转换重大工程的大背景下,秦玉峰认为,东阿阿胶不但已成为新旧动能转换的实践者,未来也将继续推进产品和模式创新,培育阿胶产业的新动能。


  “山东提出新旧动能转换中要重点打造10大产业,其中包括的医养健康和精品旅游,正是东阿阿胶这些年大力发展的产业。”


  秦玉峰告诉记者,在阿胶产业链下游,东阿阿胶近年来开始发展工业旅游,通过改造老厂区设施,建设了阿胶城、黑毛驴主题乐园、阿胶博物馆等,去年,东阿阿胶工业旅游接待游客48.2万人,同比增长119%。


  同时秦玉峰表示,在文化创意产业领域,东阿阿胶也已经在探索,将通过卡通、动漫、玩具等产品,将毛驴打造成一个“超级IP”,“如今电视上有猫和老鼠、有喜羊羊,毛驴是农耕文化的代表,吃苦耐劳,本身就充满了正能量。”


  此外,秦玉峰还介绍,东阿阿胶在产业链上游也在加快现代农业发展,不但建设了黑毛驴繁育中心、冻精生产中心等创新机构,还在全国建设了上百个标准化养殖基地,不但保证了毛驴的品质,还推动了当地扶贫工作的开展。



  直销是很好的营销模式


  在创新营销方式方面,记者了解到,东阿阿胶曾在2015年拿到直销牌照,在专柜、精品店和网上销售后,开辟了新的销售渠道。


  谈及为何要进入直销领域时,秦玉峰表示,规范的直销是非常好的营销模式,既能让消费者很好地体验产品,又能让企业直面消费者,公司进入直销正是基于这种理念,主要推动的产品是阿胶浆,将助力健康中国的实施。


  同时秦玉峰也表示,东阿阿胶做事讲究扎扎实实,在直销业务中首先要求做到非常规范,按照法律法规销售有效产品,并且不做过度宣传。“我们要走得慢一点,要符合规范,保证消费者的利益。”


  对于东阿阿胶的直销板块未来是否会进一步提升时,秦玉峰表示,“市场有其自身规律,我们不能违背这一规律,而且快速地使它增长,过几年就下来了,我们并不是这种风格,首先要保证的是产品质量。”