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返乡青年创业战春耕

2018-4-10 14:10:40 来源:山东商报

        比赛、拿奖、见总理,这是孟祥一创办地主网以来常有的场景。


  3月30日,由地主网主办的山东省农产品品牌与电商峰会在潍坊举行,通过订单对接、专家讲座等方式,帮助涉农企业解决产品销售问题,这也是地主网的新年第一战——战春耕。


  在孟祥一看来,“创业是找一群志同道合的小伙伴努力奋斗的过程,农产电商是技术对传统的敬畏。”



 

孟祥一讲解自己的创业项目
 
 
孟祥一
 

  初衷:
  帮助务农父母增加经济效益



  “在地主网的我是孟祥一,一个89年的创业者,现在算是第三次创业。从农业生产、农业咨询到农业电商,从0到1,从1到10再到100我用了5年;从失败到成功,从成功到失败再到重新站起来我经历了2次。”在地主网的招聘文案里,孟祥一是这样介绍自己的。


  2012年,孟祥一大学毕业回到老家,帮助父母从事农业生产的服务,希望能帮父母带来更高的经济效益。“我们家包了一片山头,一直从事农业生产,农业是我一直接触的事,虽然没有亲身经历,但是对生产的各个环节都比较了解。”


  在孟祥一看来,传统的农业生产存在信息闭塞的问题,“农产品的流通环节比较多,效率相对较低,由于不能跟市场进行接轨,很多农民存在跟风种植的习惯。”同时,他也认为,由于大多数的农业生产都是小范围种植,标准化程度比较低,这就使得农产品的议价能力低,农民没有讨价还价的能力,只能接受渠道商给的价格。


  随后,孟祥一成立了一家农业咨询服务公司,通过一个包装喜欢上一个产品,孟祥一说这是提高农产品附加值的好办法,也是提升农产品形象的途径。在他的办公室内摆满了为客户设计的产品包装,处处体现了独特创意。


  他认为,“互联网已改变了我们的生活,地主网就是用互联网的方式改变农业,当然,这并不意味着互联网正在颠覆一切,在互联网向农业的渗透中,我们看到的不仅仅是生产传统向电商的靠拢,更多的是电商对于传统的敬畏,这也应该是互联网改造传统行业中不可偏离的轨迹。”



  发展:
  用互联网的方式改变农业



  2015年,站在农产电商发展的十字路口,孟祥一看到了新的机会:通过互联网平台把区域农产品发布到终端消费者,优化农产品的资源整合能力将是未来的“风口”。“在一次农产品展销会上,我发现其实优秀的农产品很多,优秀的渠道商也很多,但是彼此之间缺乏沟通,所以我决定为他们架一座沟通的桥梁。”孟祥一告诉记者,在这一年,孟祥一成立了地主网,成为山东省第一家线上线下相结合的农业综合服务电商平台。简单来说,他就是农业的连接者,是农企、合作社、家庭农场的管家。“这是改变我的一年,这一年我创办了地主网,获得了无数的荣耀并参加了创业大赛,从青州赛到潍坊赛再到山东赛一路猛闯场场第一,而后代表山东创业者参加全国赛也获得了不俗的成绩;因为这些经历,所以受到了更多的人关注,也让我更有信心。”他说。


  孟祥一希望,让涉农群体可以通过地主网订购种苗、农业设施、农资、农业培训等,通过助农服务站进行线下对接,完成农业产前、产中服务,最终通过农产品经济人团队进行产后的产品流通,形成一个产销式的服务模式,解决了农户种什么、怎么种、卖给谁的主要问题。


  据了解,自上线以来,地主网已在全国各地服务农产品基地19万亩,带动3500家农民合作社、家庭农场共同致富。因在农村双创、电商扶贫、农产品流通的突出贡献,孟祥一先后受到中央政治局常委、国务院副总理汪洋和国务院副总理张高丽的接见,也数次在全国创新创业大赛中获得不错的成绩。“因为创业让我破茧成蝶,也获得了不少业界和社会荣誉,这是对我现在的鼓励。从2012年开始到现在,从农产品生产到农产品电商,我们在创业的路上不断创新,地主网需要做的就是让消费者能够简单、方便、快捷地吃到健康、安全、优质的农产品。不忘初心,继续前行。”孟祥一告诉记者。



  总结:
  返乡创业的难点在于寻找好项目



  而在创业过程中,孟祥一也经历了许多困难和挑战。“农业企业需要新思路,但是受传统小农生产意识的影响,他们的思想转变比较慢。”孟祥一认为,如何快速转变涉农群体的互联网思维是地主网在发展过程中遇到的一大挑战。


  而一个年轻的创业团队在发展过程中也必然存在各种问题,孟祥一告诉记者,在创业早期,由于缺乏管理经验,人员流失严重,最厉害的时候,团队中的十七八个人只剩了四五个。“10人以下的团队,可以靠感情维系,超过10个人就必须有相应的管理制度,而员工达到三四十人时,就必须有相应的企业文化。”在团队的不断壮大中,孟祥一不断对自身进行学习和培训,也总结出了这样的经验。


  同时,在孟祥一看来,返乡创业的难点就在于难以找到好的创业项目,很多创业者由于缺乏市场敏感度,以及对政策的不了解,加之缺乏必要的帮助,所以很难成功。因此,他建议,年轻人最好积累几年的工作经验,通过工作实践增加对各方面的理解,依托大平台,积累一定的人脉、经验和团队,再谈创业的事情。


  接下来,孟祥一将带领地主网围绕线上商城、农场联盟、星优选、助农服务站、分公司、线下活动、地主大学七大重点开展工作。“我们计划在全省范围联合2000家农民合作社、家庭农场共同建设和运营助农服务站500个,搭建农业服务交易平台。根据地理环境和农作物种植类别不同,提供差异化订单模式,做好产销对接并提供产前、产中的种苗交易、农业设施、农业服务、人才培训等业务。”孟祥一说道。