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琴瑟和鸣同筑寿险梦

2018-4-25 14:24:07 来源:山东商报
记新华保险威海市文登支公司腾飞部经理王佳琴

 

 

  王佳琴,2002年5月,进入新华人寿保险股份有限公司威海市文登支公司(以下简称“新华保险文登支公司”),育成腾飞部,现任高级部经理。连续108个月持续绩优,总公司全明星银质、金质、白金质、钻石会员,齐鲁明星峰会会员,展业精英奖,新华之星,金牌理财规划师等等,王佳琴用16年的稳扎稳打铺建了自己的寿险之路。


  “这个社会并不缺乏有能力、有智慧的人,缺乏的是既有能力又有忠诚的人。”


  王佳琴是新华保险文登支公司开业的第一批保险营销员,谈到自己在寿险事业、在新华保险工作了16年,仍然保持着对这份事业的热忱时,王佳琴这样说道。“我这个人,只要是我认同的事情,下定决心做了,我就不后悔,而且我能坚定初心不动摇。”王佳琴表示,要想成功,首先要有坚定的信心,咬定青山不放松。再就是需要沉淀,厚积薄发,这个顺序才对,“不要有一点点经验或能力就这山望着那山高。如果受利益引诱,而你的能力还不足以匹配你期望的职位,就可能成为职场跳蚤,这并不是一个好的工作经历。”


  “管理者就是一个标杆、一个方向,你是什么样的,你的团队就会效仿什么样。”


  据了解,王佳琴的队伍只有73人,不是大部,但都是精英干将,3月份的保费收入在威海地区排名第三。


  在王佳琴看来,团队管理就是亲情管理,她的队员就是她的家人,当她怀着对待家人的心态对待组员,她发现自己多了很多耐心和宽容。工作的时候,王佳琴对他们严肃严格,她认为专业是保险人安身立命的根本,不专业可能会毁了一个保单、失去一个客户,甚至丢掉一个优秀营销员的前程。


  王佳琴的老公现在是她的部秘,也是主管,不过当年王佳琴做他的思想工作做了三年,他才辞职来到新华保险。自从老公来了之后,王佳琴和他各司其职,队伍的管理更加得心应手,“我们共同为我们的小家奋斗,也为我们的大家拼搏,团队一家人的氛围更加浓郁。”


  从事保险事业这么多年,王佳琴说自己最大的感受就是每天都能学到新知识。“1979年开始,我连续考了三年大学,可惜没考上,这一直是我心里的遗憾,就连10年前我做梦还梦见自己考上大学了。来到新华保险之后,我通过每天的学习,阶段性的培训,已经忘记当初自己要赚钱的目的。不论是待人接物、着装礼仪,还是最前沿的保险知识、理财知识、国家政策等等,我都能从公司得到最新的消息。”


  王佳琴表示,新华保险有两大“利器”是她最为欣赏的——赋予权和继承权,新华保险的赋予权实施的非常深入、全面,真正将赋予权的优势发挥到极致,让每一个“孤儿单”客户都能够找到自己的专属服务经理,不再受无人问津之苦。“继承权是新华保险独有的政策,我今年55岁,已经符合基本法继承权的相关要求,我会对儿子进行培养,让他有能力承担这份责任,然后继承我的位置。”通讯员周明玉