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朗读亭背后的山东企业

2018-5-29 10:18:27 来源:山东商报

        自二月份中央电视台《朗读者》开播以来,便掀起了全民诵读的热潮。在这一背景下,不少企业独具慧眼,结合目前的“友唱m-bar”等点唱机模式,将眼光瞄准在“朗读”这一全新领域,结合先进技术条件,推出了一系列的线下“朗读亭”设备,满足读者的朗读需求。在山东省内就有这样一家企业,专注于数字图书馆服务,在今年研发推出了自己的朗读亭。 记者董金丽

 

位于齐河县图书馆的朗读亭(资料图)



 

  朗读亭背后的省内创业者
  

 

  上个月,山东省内首个街道朗读亭在青岛海伦路街道正式启用。

 

  朗读亭内,设有麦克风、耳机、触摸点评系统、触控机、桌椅和吧台。朗读者可选择朗读素材,系统播放朗读片段的同时点击录音图标进入录音状态,结束后可试听其朗读作品也可保存在手机微信中随时试听或转发分享。

 

  “这种方式更适合居民群众,既激发了大家的阅读兴趣,又在社区营造了浓厚的阅读氛围,也让居民拥有文化学习的获得感。”当地居民现场体验朗读亭后说。

 

  这些朗读亭的背后是山东爱不释书数字技术有限公司(下称“爱不释书”)。

 

  爱不释书的创始人耿化龙是一名80后创业者,爱不释书是他从2010年开始的创业项目。大学时期耿化龙就开始创业,开小店、办艺考培训班、干直销……“创业是我一直以来的想法,为了创业,我曾经退学,后来重新参加高考。”

 

  2008年,大学毕业后的他,没有继续创业,而是选择进入大公司锻炼。“感觉自己缺乏经验,进入大公司能够让自己更快的成长起来。”

 

  当他迅速成为业绩突出的销售经理时,公司成立了新的中小学事业部,准备开拓新的行业。新事业部初期收入一般而且辛苦,很少有人愿意去当“销售业绩担当”,本来就抱着创业目的打工的耿化龙毫不犹豫报名去了新事业部。

 

  愿学肯干加上善钻研,调到新事业部仅两个月,耿化龙就被破格提升为大区经理。紧接着,哪里有困难,公司就让他去哪,一年内耿化龙连调三个大区。“一年就把全国重要城市跑了一遍,这个机会很难得。”耿化龙说。

 

  创业过程一波三折
  

 

  2010年是耿化龙进入企业历练的第三年,已经成为销售总监的耿化龙认为,是时候出去自己闯一闯了。

 

  在一次与人闲谈时,他捕捉到一条有用的信息:少年儿童方面的数字出版业质量参差不齐,专业性产品稀缺,耿化龙觉得机会来了。“少年儿童期是培养阅读兴趣和养成阅读习惯的黄金时期,既然巨头们不屑于去做,那我正好可以介入。”

 

  当时耿化龙缺乏产品经验,只能找厂商寻求代理。在接下来的不到一年,爱不释书作为代理商业绩成倍增长。但问题也很快出现,公司发展节奏太快,代理的产品更新速度跟不上,竟没产品可卖了。这时耿化龙作出一个大胆决定,“不能总为他人做嫁衣,要打造自己的品牌。”2012年伊始,耿化龙着手组建技术团队并推动公司开发自己的产品,同年即实现销售自主研发产品的战略计划。
 

 

     但是,自主研发需要养活技术团队,支出大幅增加,回款却并不及时,公司现金流出现缺口。如果找不到融资,团队可能就要解散,产品也将失去更新能力。最终在这一年,在耿化龙的不懈努力下,耿化龙拿到了第一轮的投资。

 

  有了资本,耿化龙决意向其他业务进军,转向移动互联网方向。但是,拓展的业务没做起来,还连累了原有业务。第一轮融资的钱很快花光了,耿化龙遭遇创业以来的第一次全面亏损,企业员工也从50多人减到十几人。

 

  而到了2015年,浮躁的资本环境最终受到市场惩罚,投融资形势急转直下,耿化龙本来已谈好的次轮融资泡了汤,现金赤字旋即成为现实。在整个“黑色2015年”,爱不释书营收还不足往年一半。

 

  于是,耿化龙将目光再次转回行业机构市场,加大销售力度和渠道开发。围绕“国内最专业的少年儿童多元化阅读服务提供商”这个方向布局。他说,“爱不释书的优势在于多元化阅读,那么就牢牢守住‘阅读是教育的灵魂’这一基础价值观。”

 

  智能终端强化分享

 

  2017年,经过几次挫折的磨砺和多年创业的积淀,耿化龙更加知道自己想要什么。爱不释书利用AR/VR等技术自主研发了一系列符合现代少年儿童阅读需求的产品,率先在全国各大公共图书馆建起近百家儿童体验区,2007年以来,业绩不断上升,营业额以200%-300%的增长,员工人数也增加到近百人。

 

  耿化龙路过一个mini-KTV,感觉很新奇,体验过后的他就在想,如果将这种模式跟阅读结合起来,应该感觉不错。于是,耿化龙带了公司的十几名骨干员工,体验、开会、讨论总结,最终确定了朗读亭的项目。

 

  经过八个月的研发,2018年2月份,第一版爱不释书朗读亭面世了。随后,经过不断测试,进行了24次改版升级,内含16000册图书资源。同时配套的APP和微信小程序也已上线,读者可以利用上传通道上传自己的作品,支持发圈分享。

 

  “我之所以买它,是因为他里面有个芯片,可以记录自己的每天的步数,还能分享到朋友圈。”耿化龙拿自己脚上的鞋子给记者举了个例子,“朗读亭作为全民阅读大潮下的产物,通过技术手段改变了传统的阅读与分享方式,突破了传统只能看或者只能听的数字资源困境,满足了现在读者不仅能看还能Show的心理特点。”

 

  目前,朗读亭的产品主要应用在图书馆、高校、社区等场所,而也有一些让耿化龙哭笑不得的客户,“德克士找我们订购产品,还有之前上海有个商务写字楼订购了我们的产品,说是产品高大上,可以提高写字楼的逼格。”

 

  目前,爱不释书朗读亭面临的较大的难题在于产品生产较慢,朗读亭一些雕花部分需要手工描绘,需要的时间较长,产品供不应求。

 

  此外,爱不释书还研发出定制产品——中华自信阁,专注于“推动中华传统文化创新性发展和创造性转化。”