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“农民企业家”高文班的进阶之路

2018-6-6 14:09:03 来源:山东商报

        史丹利农业集团股份有限公司(简称“史丹利”)位于临沂市临沭县,驱车开往史丹利总部的路上,是一片片的农田,沿着史丹利路深入,史丹利总部大楼耸立在一片农户区中,显得十分接“地气”。

 

 


  总部一楼会议室,69岁的史丹利创始人高文班接受了采访,从1992年开始,历经26年的时间,高文班从一个肥料贩卖商成为一名富有战略管理理念的企业家,史丹利也从一个无名的化肥厂成为全国最大的高塔复合肥生产企业。记者徐晓阳



  起步化肥厂


  高文班是土生土长的临沭人,早年间家里以种地为生,六个孩子中高文班排行老大。


  “都说穷人家的孩子早当家,我出生的年代家里穷,家里孩子又多,很早我就出去干活挣钱了。”高文班很小便担负起了养家糊口的重担。


  “我们那时候贩肥料,贩农副产品,走小本经营,有一次偶然发现原苏联产的三尿过硫酸钙,大颗粒氯化钾,硝酸铵,实际上最基础的原料在我们临沂火车站边上就有卖。我们把原材料买来,把这三样掺混起来,不就完全跟苏联进口的一样吗?”发现商机的高文班便和同乡干起了“掺肥”的买卖。


  买来原料自己掺,产品投放市场就深受农民的欢迎,一车就能赚几百块钱。这在上世纪九十年代的临沭,简直是让人惊叹的暴利。高文班的成功吸引了一批人,照着他的模式,纷纷加入了“掺肥大军”。


  不过,高文班的眼光并没有止步在这样小打小闹谋取利益中,“当时,我就给伙计们说,我们不能光这样掺和下去,这样永远做不大,我们得办企业。只有办企业我们才能从银行贷款,才能做大、做强;再说,栽下梧桐树才能来凤凰嘛,不栽梧桐树你招不来凤凰。”


  就这样,当年的高文班成功从银行贷款50万,利用这笔钱在1995年成立了华丰化肥厂,而这也是史丹利的前身。


  “我是临沭复合肥产业的带头人,第一个敢吃螃蟹的人,这一句话一说都25年了。中间经历的苦也‘罄竹难书’。那时候没有现成的路子可以模仿,只能自己扎进深不可测的复合肥领域进行摸索。”高文班说道。



  首创国内第一条高塔复合肥生产线


  在上个世纪九十年代初,高文班成立化肥厂使得肥料产业迅速在当地发展起来。华丰、田方、丰收等一批企业也争相抢占先机,临沭的肥料企业激剧增加并形成集聚效应。


  山东是全国农业大省,蔬菜、苹果、小麦等粮经作物品种繁多,种植面积大,形成了全国最大的化肥消费区。据统计,山东全省化肥消费量约为1600万吨,其中复合肥用量占1/3左右。在全国闻名的蔬菜主产区寿光市,目前已有国内外2000多家复合肥企业的产品在角逐竞争,激烈程度极为罕见。


  而激烈的竞争使得史丹利也面临着众多挑战,史丹利在高文班的带领下也开始寻求新的发展之路。


  高塔复合肥生产技术是上个世纪70年代美国肥料专家历经多年才研制成功的,是一项集节能、高效、环保为一体的国际一流复合肥生产技术。筹划上马高塔复合肥生产线,解决史丹利的技术瓶颈,更解决整个化肥行业的发展瓶颈,成为高文班眼中史丹利的“惊险一跃”。


  2003年,当高文班决定与上海化工研究院联合挑战高塔复合肥生产技术时,国内数不清的案例证明了这是一个失败的几率很高的项目。对羽翼尚未丰满的史丹利来说,挑战这一技术的风险更在于投资:该项目八千多万元的投资对年利润只有两千多万的史丹利来说是赌上身家性命的,“赢了就发了,输了就倒了。”高文班说道。


  “自己看准的事情,只要有六成的把握,就会坚决的干下去。”事实证明高文班的决策是对的,国内第一条尿基高塔熔体造粒长效复合肥生产线最终研发成功了。


  首创国内第一条尿基高塔熔体造粒长效复合肥生产线,给史丹利带来了质的飞跃,在这之前,这家企业年销售收入才3个多亿,遇到了“天花板”,但这条生产线为企业带去了30多个亿,而且带动了中国200多家高塔复合肥企业的崛起。



  “三年河西,我们永远在河东”


  “当史丹利发展到年产值30亿元的时候,单一的营销解决不了快速成长的问题了,需要系统发展,需要资源整合。”高文班说道。


  高文班说,史丹利想继续向上走必须改变企业经营方式,与当下中国“重视三农”的国家战略结合在一起。但如何结合,是横亘在农资行业的大问题。


  2008年,史丹利化肥股份有限公司和国家杂交水稻工程技术研究中心在海南省三亚市举行了隆重的战略合作签约仪式,史丹利公司董事长高文班和中国工程院院士、享誉世界的“杂交水稻之父”袁隆平和共同签署了战略合作协议,双方在我国超级杂交稻“种三产四”丰产工程实施上牵手合作,通过强强联合,实现杂交水稻的良种、良法配套,加快推进“种三产四”丰产工程。


  不过在合作之前,高文班也吃了闭门羹。


  “一次偶然的机会,我们想到中国农业的代表人物袁隆平,因此在与管理层沟通之后,我们策划出了‘良种配良肥’的方案,决定与袁隆平院士沟通一下。遗憾的是,经过一天的商谈,袁隆平院士并未同意他们的合作愿望。”高文班对当时记忆犹新。


  商谈无果后,董事长高进华沮丧地带领团队打算返回山东。“但抵达海口后,又不甘心,我们再一次拨通了袁隆平院士的电话,并再次恳切地道出了‘良种良肥’强强合作的初衷和意愿。令我们万分惊喜的是,这一次袁隆平院士同意了合作,并很快让助手负责双方合约的相关准备工作。”高文班说道。


  国家杂交水稻工程技术研究中心与史丹利化肥股份有限公司的成功合作,在诸多业内人士看来,拉开了良种良肥良法科学配套,集体攻关创新粮食高产纪录的序幕,是对我国农业合作模式的极大创新,在全国具有极其广泛的示范意义。


  后来,史丹利顺势而为,又与国家玉米工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心隆重举行战略合作签约仪式。至此,全国三大农作物研究中心胜利会师史丹利,使良种良肥良法科学配套在全国得到了广泛的推广示范。


  在复合肥业竞争激烈、迭代频繁的现如今,史丹利和高文班始终走在了行业的前列,“三年河东转河西了,我们永远在河东。”高文班说道。