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亏掉50万后理工男的创业心得

2018-7-31 11:45:48 来源:山东商报

      说起计量检测行业很多人可能都不太熟悉,它主要涉及计量器具的检测,早期是政府垄断性行业,随着经济的发展,计量市场开始向民营企业开放。而对于创业者来说,计量检测行业也是一个比较冷门低频的领域,在山东,有创业者就选择在这个领域打拼,结合互联网工具,希望将自己打造成计量检测这个垂直领域的阿里巴巴。 文/图记者董金丽

 

金涌和合伙人李峰讨论工作



  理工男创业感受:“最难的是思维模式转变”


  作为一个理工科毕业生,金涌大学毕业后,就进入山东省计量科学研究院,在计量检测行业从业十几年,是典型的技术型理工男。


  从业的十几年间,金涌掌握了大量的行业经验,而随着年龄的逐渐增长,家庭生活压力的增加,金涌开始思考人生的另外的出路,“薪资待遇和家庭支出比起来,并不理想。而自己的一些想法和抱负想要实现,在三十五六岁的年纪里,我想趁着自己还算年轻,拼搏一把。”金涌告诉记者。


  “在计量这一行从事了这么多年,干了十几年的技术,可以说我很熟悉这个产业整体结构,积累了很多经验和资源,也对这个行业的一些不足有了充分的认识,想对行业的改善作出贡献。”2016年,金涌正式离开了原先的工作单位,开始自己创业。


  从一个技术男,到一名创业者,身份的转换也带来了很多改变,“自己出来创业后,我觉得视野更开阔了,我的世界观、价值观都发生了变化。”金涌说,“在单位上班的时候,只要专注技术,自己创业后,不仅要做技术,更多的是对企业的管理,而自己的知识层面也需要拓展,像是新媒体、互联网等知识,之前都不太懂,现在都在学习。”


  而最初促使金涌离开原单位的原因之一的薪资的问题,他认为,虽然现在也很缺资金,有时候也需要考虑工资的问题,但是跟之前的拮据是不同的,“因为现在的拮据是一时的,这一天早晚会结束,而不像是之前那种一眼望到头的绝望。”


  “在创业过程中,最难的应该是思维模式的转变,之前的状态是单一的,是结果导向的思维模式,而现在的状态是多样的,不能是单一的结果导向。”



  理工男的固执:目标坚定一定要成功


  创业后的金涌做的不仅仅是第三方计量检测机构,金涌对自己创业项目的介绍是这样的:“找计量网,计量检测行业一站式综合服务平台,整合了计量检测行业线上与线下的专业资源,在计量检测市场形成一个集需求发布、资源对接、数据分析、信息咨询、行业资讯等功能于一体的B2B电商服务平台。”


  万事开头难,金涌为找计量的发展做了全盘的规划,而在找计量项目发展的这两年间,尚未产生盈利,“目前还处在亏损状态,前前后后我自己大概投入了50多万,没有仔细统计过,但是只多不少。早期还有朋友投入了一些,算是种子轮的融资吧。”而对于金涌来说,目前的亏损都是一时的,“因为找计量网这个项目本身,前期投入就很大,并不是一时就能获取收益的项目。”


  在他的设想里,“客户在找计量平台上查询服务价格,选择合适的检测机构提供服务,平台提供其中的衔接、保障、增值服务。这样客户在平台上就能找到更合适的服务价格、更优质的服务、也能获得更多的高价值三方服务,我们就是计量检测这个垂直领域的阿里巴巴。”他认为,“找计量的核心实际上是AI大数据应用,我们通过找计量实现了精准数据获取、分析,并在制造、销售、服务三端发挥极大的商业价值。”


  而在最初的大半年里,因为项目推进速度比较慢,项目前景并不明朗,最初和金涌一起创业的伙伴离开了一位,“每个人都是不一样的,我可以理解他的选择,但是我坚信我们一定能成功。”


  “其实身边很多的朋友都在劝我,毕竟这是一个比较冷门的行业,而且低频,很多用户可能一年才需要做一次计量检测,这个行业做融资比较难。”金涌告诉记者,自己比较倔的一面,也就是理工男的执着的特性让自己坚持下来,他相信自己的方向是正确的,相信这个项目能产生极大的社会价值,而这个社会价值又能产生极大的商业价值。



  理工男的情怀:建立优胜劣汰的市场机制


  在金涌看来他虽然学的是工科,但是对人文历史也很感兴趣,在自己的创业过程中,也是有这样的情怀在里面,“在做找计量平台时,更多的是想这个项目能够实现,希望把这个事情做成功,而不是最终自己获得多大的利润。”


  “在计量检测领域,存在着很多鱼龙混杂的状况,由于缺乏竞争,很多的检测机构可能没有良好的状态,行业内有不太正的风气出现,服务不及时等老毛病依然存在。我想如果这个平台能够做起来,就必然是一种优胜劣汰的市场机制,好的检测机构就能牢牢树立起来,差的就会被市场淘汰。”金涌说。


  在团队管理上,金涌也有自己的理解,“首先目标要明确而坚定,不能变来变去,核心点不变,局部做出调整即可。”而在目标坚定的同时,金涌对团队成员出现的天马行空的想法也会持支持态度,希望能建立一个放松的工作环境。


  同时,他还认为,及时关注团队成员的情绪变化也很重要,团队成员的情绪变化可能会对工作带来影响,要及时做出调整和疏导。此外,团队成员的以老带新也是金涌在两年的创业过程中收获的心得之一。


  “打造互联网时代最具竞争力的计量检测电商服务平台,这是我们整个团队创建以来坚定不移的目标。互联网时代带来营销的碎片化,传统企业的营销已不能满足用户个性化的需求,找计量将带领检测机构从‘以企业为中心卖产品’转变为‘以用户为中心卖服务’,即用户驱动的‘即需即供’模式。”采访的最后,金涌告诉记者,“找计量秉承‘3+1’的发展观,打造计量检测媒体、计量检测电商、计量检测生活三个圈,建立一个链接全国计量产业的生态系统,促进计量检测行业生态良性循环,做好行业的‘赋能者’。”