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风口上的社区拼团

2019-1-17 11:16:55 来源:山东商报

       从2017年开始,在居民小区里出现了一种社区团购群,社区业主在群里活跃购买商品的同时,也有众多的业主加入了社区团购平台成为团长。轻资产、方便、快捷的运营模式下,社区团长成为新晋“网红”,社区团购的风口下不少品牌也赢得了资本的青睐。记者 徐晓阳

 



  主要瞄准水果、日用品


  赵晓娟今年29岁,是济南的一个全职妈妈,除此之外她还有另一个身份,小区团购的团长。


  “前几年的时候自己加盟过一个高端水果的社区团购品牌,在学到不少经验之后就自己成立了一个社区团购群,主要是联系小区里的邻居们团购一些水果或是宝宝日用品等,目前群里的成员有217个。”赵晓娟从事社区团购已经三年多了。


  从加盟到自己创立社区团购群,赵晓娟看到了社区团购的风口,全职在家带孩子的同时,她也开始了自己的“小创业”。


  “目前的团购种类已经很多了,有水果和日用品,因为我是孩子的妈妈,所以现在主要经营一些宝宝用的产品,有了自己的亲身体验,会赢得更多邻居的信任,这样一来,小生意也还不错。”赵晓娟说道。


  在赵晓娟的家门口经常堆积有很多团购来的产品,赵晓娟说,放在门口,邻居们会直接过来取。“俩个孩子需要带,所以我就把团购当成一个副业,看孩子的同时还能挣点钱。”赵晓娟告诉记者她现在每天最多的时候能挣到几百块钱,同时也有“不开张”的时候。


  “一方面,社区团购不占用任何资源,只要建个群就可以进行,货品也大都是团购订单下完之后再去取货,所以也没有库存。”在赵晓娟看来这是一项随时可以做的买卖,几乎没有任何的创业成本。



  开一次团能挣七八百


  与赵晓娟不同,侯明美是一家本地社区团购品牌“小熊乐团购”的合伙人,在她的社区团购群里有将近400人。


  “我们的品牌目前已经从济南扩展到临沂、淄博等地市,2017年成立,现在已经拥有比较成熟的系统了,在济南已经基本上涵盖了各个小区。”侯明美加入“小熊乐团购”已经有两年的时间。


  据侯明美介绍,加入该品牌成为合伙人只要自己建立一个社区群即可,人数要在100人以上,之后便可在群里发放商品团购的信息,每周开团两次,客户可直接在群里下单。


  “因为都是同一个小区的邻居,所以大家还是比较信任的,开团相对容易。此外,团购的商品只要下完单之后很快便可送到小区,这样一来,群里的邻居拿货也相对快捷、方便。”侯明美说道。


  在其加入的团购品牌介绍中,记者看到,该品牌主打便宜、新鲜、快速,其表示已经与国内外上百家基地合作、规模采购,与身边的水果店铺相比,便宜30%、新鲜30%、快速30%,达到客户对生鲜水果“鲜、快、好、省”的需求。


  “在盈利方面,主要是看团长的建群规模,一般在400人左右就相对较大,那样来说团长能挣得较多,一般开团一次多的能挣到七八百块钱吧。”侯明美向记者介绍,团长一般提取销售额的10%-20%,可以与客服核对后付款时直接扣除。


  目前,侯明美有时候会自己出国采购商品,团购群里的商品也已经从之前的单一水果品类增加到现在涵盖衣食住行各个方面的商品,甚至包括出国旅行也可参团。



  多个平台获得融资


  “社区团购通常建立在邻里关系基础上的商品质量信任,其次社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品,可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗;最后社区团购的送货不是通过快递,而是通过小区集中送货、分头领取的模式,这大大降低了物流成本,使得消费者能够以较低的价格进行消费。”有业内人士分析道。


  数据显示,2018年下半年以来,已经有20多家社区团购平台获得资本青睐,融资金额近40亿元。


  苏宁易购在年货节发布会上宣布,将在2019年1月18日上线社区拼团服务,全国招募1万个“团长”,实现2万社区的点位覆盖,6000万用户的互动与自传播。而刚刚“下架”无人货架的京东去年年底悄然上线了自己的社区团购小程序“友家铺子”。此外,数据统计,目前市场上已经有40家社区团购平台。


  不过,在社区团购迅速发展的今天,也有不少人表示,其模式还需逐渐完善。“产品单一化严重,虽然现在的品类逐渐增加,但是基于社区客户群,大家还是更倾向于日常用品或是生鲜水果,商品品类很难扩大规模。此外,社区团购的进入门槛极低,多数人只想趁机挣一笔而不是真正思考出一套成熟运营模式,风口过去,大部分人就会选择离场。”一本地社区团购品牌负责人向记者说道。