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遵从"技术决定",还是"消费者决定"?

2019-1-27 9:53:57 来源:山东商报

        媒体报道,2018年社会消费品零售总额会突破40万亿。数字看起来很大,但是增速却令人担忧。另一方面,去年12月份中国制造业PMI为49.4%,比上月回落0.6个百分点。2019年制造业怎么突围?怎样才能让老百姓多消费自己的产品?政府当然应该为企业减税降负,那么企业自身又该怎么做?


  很多人一再强调企业练好内功,而“内功”又多是指技术升级、质量升级。但是一味强调技术内功,也是对市场经济理解不全面。对于企业来说,品牌创新也很关键。中国的很多制造企业有很丰富的代工经验,让产品质量“符合要求”已经是轻车熟路了。对这样的企业来说,当务之急并不是技术创新,而是加快品牌创新。


  就拿全球最大的小家电代工企业新宝电器来说,新宝为海外品牌代工的产品,销量笑傲全球,但其自主品牌“东菱电器”却始终没能打响,大量的利润被品牌商赚走。

 

  最近新宝电器加入电商平台拼多多的“新品牌计划”,7条生产线全面投产并接受消费者一键监督,效果很好。产品质量和著名品牌没有区别,但是通过可信的电商平台,在品牌上直达消费者,节约了大量中间费用,就可以给消费者让价。选择合适的方式,通过“让价不让质”,企业就能把自己的品牌做起来。


  品牌费用是交易费用的一种。经济学上说,消费者和生产者之间天然存在信息不对称,那么,市场怎么解决信息不对称的问题?那就是通过品牌。但是,做品牌是一个技术活,不是每个企业都擅长。市场又发展出代工这一形式,让有些企业专心制造,让有些企业专心做品牌。后来一些大型电商平台出现,很多品牌塑造的工作又交给了电商平台。大型电商平台用其规模效益,为企业在品牌上作保、赋能,替企业节约品牌费用,实现平台和制造业的双赢。


  这样的一个变革,是市场在供给侧和需求侧的自发创新。据说这个计划已收到超过1300家制造企业递交的申请。这些企业肯定也看到了,以更高效的方式做自主品牌,就减少了摊入商品中的品牌费用,企业、消费者都得益。


  有关部门、一些学者一味强调技术升级,可能会对企业产生误导。市场从来不遵从技术决定论,而是遵从消费者决定论。找对销售渠道、用对营销方法,替消费者节约交易费用,其重要性一点都不亚于技术升级。 邓新华