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寿险行业打响新年开门红

2019-1-9 10:34:43 来源:山东商报

        “非常好!”一位中型寿险公司个险业务负责人谈及2019年开门红业绩时称,开年头两日的保费收入同比翻倍,对一季度的开门红阶段业绩增长情况很乐观。记者在采访中获悉,业界普遍预期2019年开门红情况要好于2018年。不过,值得注意的是,由于2018年不少险企在全年业绩压力下拼到了最后一天,备战2019年开门红没有太多余力;加之居民可支配收入增速放缓或对大单年金有冲击,2019年一季度行业整体开门红情况仍将面临一定压力。
  

 

  开年前两天战绩好于预期

 

  “数字(保费)每时每刻都在变化,”一位大型寿险公司中部地区分公司负责人表示,2019年公司的开门红提前启动,预期要好于去年。

 

  前述中型寿险公司个险业务负责人表示,开年前两日保费尽管数字不大,但同比增长情况非常可观——增长达118%。

 

  2018年12月,记者采访时了解到,业界普遍预期2019年开门红情况要好于2018年。2018年1月,寿险行业原保费收入5600亿元,同比下降超过25%,为2012年以来首次下滑,且降幅超过2011年的8%,创下1999年来降幅之最。

 

  多位业内人士分析,开门红预期偏好主要源于几方面变化:去年增员有进展,各保险公司组织发展意愿不错,壮大了销售队伍;去年开始开门红主打产品形态有所调整,主打年金类产品返还期延长到5年以后,加大了销售难度,2019年业务员已经对销售这类产品比较适应;短期利率下行,2019年的年金产品相较其他理财更有竞争力; 此外,去年同期的基数较低。

 

  其中,从年金产品来看,不少险企在开门红期间主打收益率较高产品,甚至有险企的非销售人员也在微信朋友圈做起了“销售”。

 

  一些险企无暇备战开门红
  

 

  值得注意的是,2019年开年业绩战报虽然尚可,但不能忽略的因素是多数公司去年疲于达成全年业绩,对2019年开门红的准备有限,这也导致一季度整体业绩存在一定的不确定性。

 

  “前期准备也不能说特别充分,因为有年度考核,我们去年也是拼到了最后一两天。”上述中型寿险公司个险业务负责人称。

 

  一家大型险企江浙某地分公司负责人介绍自己的情况时说,从目前情况来看,2019年开门红保费收入还比较稳定,没有实现太大增长与去年四季度没有太多备战有关。

 

  去年寿险业整体增速并不乐观,从前11月的规模保费口径看,甚至出现下降。调查显示,只有少数几家大型险企在去年四季度提前启动开门红准备工作。这种情况下,2019年行业的整体销售情况会受到一定负面影响,多家研究机构最新研报也提到这一点。

 

  银河证券认为,开门红销售或承压,但考虑到开门红销售仍以理财类产品为主,对业务价值影响有限。

 

  申万宏源去年12月中旬发布研报,在提及2019年寿险开门红的内外部环境边际变化时提到,居民可支配收入增速放缓,预计对大单年金冲击较大,2018年底开门红试销与2019年开门红销售数据具有不确定性。刘敬元