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小纸巾“引来”大流量

2019-3-27 11:10:15 来源:山东商报

       近日,越来越多的免费纸巾机出现在商场、饭店、高校等客流量密集的场所,市民只需用扫描纸巾机上的二维码,便可以得到一包免费的纸巾。据了解,这些纸巾机大部分来自于山东一只青蟹传媒广告有限公司,其纸巾日用量已超过156万人次,巨大使用量背后凸显的是线下引流的新模式。记者 黄寿赓

 

 

济南一商超内的免费纸巾机



  流量新入口


  近日,为更加高效、快速、低成本地深度开发会员资源,中健银座健身有限公司与山东一只青蟹传媒广告有限公司(以下简称“一只青蟹”)达成合作,一只青蟹利用线下流量生态平台,一方面为中健银座增加会员数量,一方面深度挖掘已积聚的会员消费潜力。


  据一只青蟹董事长许正堂介绍,通过大面积、高密度布局消费者生活中高频使用的刚需品的线下“增粉”方式,能够迅速引来大量的粉丝。


  “一般来说,增加粉丝与流量绝大多数是在线上实现。但一只青蟹运营的这一项目却反其道而行之,借助于线下设备,通过扫码等动作,获取用户的公开信息,又通过多项技术多方比对,根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出一个标签化的用户模型。”


  根据双方签署的合作,一只青蟹将通过线下流量入口资源以及精准的场景定向,为中健银座在短期内快速积累粉丝用户,然后借助一只青蟹数字科技大数据分析、整合能力,将一部分粉丝用户直接转化为实体店会员,促成在中键社交电商平台的销售转化。



  线下流量独角兽


  据了解,随着线上流量、粉丝争夺的日趋激烈,线上流量获客成本变得高昂,越来越多的企业开始从线上转战线下获取流量。


  但获取线下流量面临着用户忠诚度低的问题,对此,许正堂认为,“免费纸机项目恰恰能够突破传统线下渠道获取流量的瓶颈,能够回归生活场景化的收集用户,利用移动互联网用户入口建立高频沟通的渠道,同时还提供能够产生用户黏度的互联网产品和服务。”


  相关统计结果显示,线下场景比传统渠道流量价格低1/3,精准度高出60%,已经成为巨头抢滩的导流渠道。


  目前,一只青蟹已经抢先一步在全国布局,并在这一行业中发起了行业并购。2018年11月,一只青蟹并购了河北万吉科技1500多台共享纸巾机,目前正在与上海答案纸3000多台纸巾机进行技术整合。


  在经过两次行业并购后,作为全国最大的线下引流公司,一只青蟹已将6万多台纸巾机布局在全国256个城市,日用量已超过156万人次。由此,一只青蟹也被业界人士看作是未来线下流量行业的“独角兽”。



  助推新旧动能转换


  当前,全国经济正处于新旧动能转换的大变革期,山东作为一个有着丰富旅游资源的大省,文旅产业被山东省确定为新旧动能转换中“十强”产业之一来重点发展。线下引流也逐渐成为传统产业实现这一变革的“催化剂”“助推器”。


  据介绍,一只青蟹目前正在探索通过景区等场景的定向,来收割景区内和类似场景的线下旅游人群流量;通过大数据分析识别出不同喜好的旅游人群,为其推送与其喜好匹配的旅游景区、产品、酒店、最佳交通工具等来提高旅行效率,增加同时段的旅游收入,为“好客山东”完成全域旅游的目标提供大数据支持。


  在许正堂看来,在“流量为王”的互联网新时代,线下引流商业模式引来的是流量、是粉丝,经过大数据比对分析后却能为一个企业、一个产业乃至一座城市深度挖掘数据中潜藏的商机,成为新旧动能转换变革的“催化剂”“助推器”。


  一位山东业内资深专家指出,新旧动能转换中的数字化转型根本目的正是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力,进行产品、业务和商业模式创新,以更低的成本、更高的效率,为客户提供更好的服务和体验。