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大腕儿带货要找对路

2020-5-19 10:59:11 来源:山东商报

  各大赛事停摆,体育赛场有些冷清,原本的“体育大年”一下子闹了体育荒。不过赛事虽然停了,体育人却一直在动,张继科、马布里、吴敏霞等一众体育明星们纷纷玩起了“直播带货”。“体坛李佳琦”真地会有吗?其实从推广体育健身知识,促进全民健身等方面来考虑,“体坛李佳琦”是非常值得期待的。山东商报·速豹新闻记者 邹通

 


  “全新赛场”表现如何


  如今带货成潮流,体育名人也当起主播,开始带货,看一看他们在“全新赛场”上的表现。先来看老马,目前作为北控男篮主教练,马布里早在4月份就完成了自己的“带货首秀”,他亮相某电商直播平台,叫卖篮球产品,1小时里有超过两万名球迷在线观看,拼单数量达到了158件。老马起初还有些“羞涩”,但随着他聊起NBA往事,打开话匣子的老马瞬间将热度拉起,很快就进入了角色。


  再看“藏獒”,4月22日晚8点,利川市副市长钱鹏以及恩施市副市长杨凯军惊喜亮相快手直播间,协同韩乔生、张继科、潘晓婷等多位体育界大咖,推介湖北当地特产,助力湖北复苏。两个小时的直播,他们累计带动观看量超1900万人次,总互动达132万人次。其中,小龙虾、热干面、利川红茶等湖北特产更是引起观众们的疯抢。“不要给我刷礼物,多助力湖北,给我刷啥礼物啊!”张继科的幽默还是很吸引粉丝的,进入直播界毫无难度的节奏。


  就在近日,奥运冠军吴敏霞、张效诚夫妇也开始直播带货了。此次直播,吴敏霞、张效诚夫妇让粉丝感受东方体育中心游泳馆的硬件和服务,分享体育明星对于运动的理解,以及体育带给他们的影响,同时带货“健康”。“我在这里训练和比赛过,我们(上海跳水队)小队员也还在这里训练,我们的婚纱照也是在这个场馆里拍的,所以想把这些分享给大家。”面对熟悉的场馆,吴敏霞很是感慨。


  带货需知“自带属性”


  说起体育明星跨界直播,其实早在2016年就开始了,当时借着里约奥运会的“东风”,傅园慧、张国伟、丁宁等一批体育明星成为“网红”。在那一波热潮中,傅园慧在某视频平台上开了一场直播,在线观看人数超过1000万人。即使她一再恳请网友不要送礼物,但当场所收礼物的总价值还是超过了10万元。


  后来体育明星的直播热度逐渐降低,慢慢淡出人们的视野,直到近期由于疫情影响,体育明星们纷纷加入到直播带货的大军之中。分析原因不难发现,由于直播内容“不对路子”,体育明星想在直播圈保持长久热度,基本很难做到。因竞技比赛而走红的他们,在自己的专业领域获得了极大的关注和追捧,但到了网络上,娱乐化的内容显然让这些大咖“水土不服”。


  都说体育是“青春饭”,其实有其道理。在赛场上,体育明星过人的实力足以征服大众,但离开了赛场,风光不再,商业价值能够保温多久?或许有人说乔丹的一双球鞋刚刚拍卖出56万美元的天价,但那是乔丹,一个足够伟大的时代级人物,乔丹在生涯当红时期,让体育产品成为一种文化,让买球鞋成为一种时尚。多数人还是难有乔丹的影响力,如果以“自带属性”来推销产品,显然拼不过一众网红带货主播,直播带货的“专业优势”就是最大短板。因此,如今的体育明星带货,并未有太大的影响力。


  不会有“体坛李佳琦”出现,这是目前外界的论调,有观点认为,体育明星的粉丝与产品的消费对象是两码事,就拿张继科来说,尽管他拥有数以千万计的粉丝,而且这些粉丝也很舍得花钱给他送礼物,但张继科推销的产品不见得是粉丝真正需要的。


  体育直播带货,或许回到专业的路上会有更广阔的前景。带货不专业没事,直播可以做好,以专业优势做好直播,从普及健身知识,提高运动项目热度来着手,或在未来成为一种趋势。面向合适的群体,带适合的货,且有出色的团队支持,“体坛李佳琦”也可以期待。