争夺“新全民运动”的第一双鞋 这家品牌从单点赞助走向系统布局

国庆假期的济南，因为一颗塑料小球变得格外热闹。10月4日至7日，2026 PPA亚洲职业匹克球巡回赛125·斯凯奇山东挑战赛在山东省体育中心举行。这是山东首次迎来国际职业匹克球赛事，也是PPA亚洲巡回赛125级别赛事首次落地中国。

赛场内，职业选手争夺积分与奖金；赛场外，则伴随着一个更长远的问题——当匹克球从圈层运动走向大众，品牌如何提前建立专业认知，并把赛事热度转化为稳定的参与和消费。

作为赛事的品牌方，山东挑战赛是斯凯奇匹克球布局中的一个节点。从北京、深圳到济南，再到南京，品牌与PPA的合作正从单站参与转向全年、多城市的体系化投入。与赛事同步推进的，还有专项鞋服、职业球员合作、线下体验和门店专区。斯凯奇的目标很明确，在市场格局尚未固化时，成为消费者谈到匹克球装备时最先想到的品牌。

◎山东商报·山海新闻记者 曹建民 王润潇

从专项产品到职业赛事，再到近3000家门店，斯凯奇正围绕匹克球搭建一套完整的品牌增长路径

1、为何是现在？

从专项产品到职业赛事，再到近3000家门店，斯凯奇正围绕匹克球搭建一套完整的品牌增长路径。

斯凯奇关注匹克球，首先源于运动人群与品牌定位的匹配。这项运动上手较快，对场地和身体对抗的要求不高，兼具休闲、竞技和社交属性，覆盖儿童、年轻人和中老年人。对强调专业科技与舒适体验结合的斯凯奇而言，这是一项能够连接广泛人群的运动。

更关键的是，匹克球正在形成长期发展的条件。过去几年，飞盘、陆冲、桨板等项目先后成为社交热点，但流量并不等于稳定市场。匹克球在社交属性之外，还有不断完善的职业赛事，以及由场地、培训、俱乐部和装备组成的产业链。

“它不是一个短期风潮，而是有机会真正融入日常生活。”斯凯奇中国运动营销总监徐晹炯在接受采访时表示。对斯凯奇来说，社交属性负责扩大入口，竞技属性提高用户黏性，赛事和产业链则为持续投入提供确定性。

品牌进入新兴项目需要把握时机。太早要承担漫长的市场教育成本，太晚则要面对已经固化的品牌心智。中国匹克球正从自发参与走向职业化、从圈层流行走向大众普及，这正是斯凯奇加快布局的窗口期。

斯凯奇的第一步，是让消费者意识到匹克球需要专项装备。不少初学者会穿跑步鞋或综合训练鞋上场，但匹克球包含大量横向跨步、急停、启动和变向。跑步鞋侧重纵向缓震，普通训练鞋的侧向防护也未必能应对高频移动。

针对这些需求，斯凯奇把研发重点放在侧向稳定、硬地抓地和足弓支撑上。鞋身支撑结构降低急停变向中的受伤风险，Goodyear固特异橡胶大底针对硬地球场调校，Relaxed Fit宽楦和Arch Fit足弓支撑兼顾稳定与舒适，ULTRA GO中底则提供轻量缓震。

“这是一款专项开发的匹克球鞋，不是给普通运动鞋改个颜色。”斯凯奇方面表示。品牌不仅要推出产品，还要建立专项装备的消费认知。职业选手和资深玩家参与实测，顶级赛事提供高强度场景，普通消费者再通过门店和体验活动认识产品。

这套路径让斯凯奇有机会参与定义新品类的产品标准。消费者从参与运动，到意识到需要专项装备，再到形成明确的品牌选择，斯凯奇希望始终处于这一过程的前端。

2、用赛事和球员验证产品

产品之外，斯凯奇把PPA赛事和职业球员合作作为专业化布局的第二层。传统赞助主要购买冠名、场边广告和转播曝光，比赛结束后声量也迅速回落。斯凯奇希望让赛事同时承担产品检验、专业背书和用户教育的功能。

PPA中国区正在形成覆盖多座城市、贯穿全年的巡回体系。多站合作让斯凯奇持续触达不同区域的匹克球人群，也为产品提供稳定的实战测试场。高水平选手在急停、横移和连续对抗中的使用反馈，可以直接进入产品迭代。

PPA的“职业竞技＋大众体验”模式，则连接了专业和大众两端。职业赛事抬高品牌的专业上限，大众体验降低参与门槛，让普通消费者从观赛、试打和试穿逐步成为长期参与者。斯凯奇与赛事的关系，也由购买曝光转向共同培育运动人群。

如果说职业赛事负责建立高度，那么线下渠道负责扩大基本盘。斯凯奇把全国近3000家门店纳入匹克球战略，计划逐步建设匹克球专区并推动相关旗舰店落地。消费者不仅可以购买产品，还能完成试穿和体验，部分匹克球场还计划向会员免费开放。

这一布局针对的是新兴运动最现实的参与门槛。初学者往往不知道去哪里打、应该购买什么装备，也难以找到水平相近的伙伴。门店网络可以成为本地化入口，把一次试穿转化为第一次上场，再通过教学和社群活动形成稳定习惯。

3、从单点赞助走向系统布局

对斯凯奇而言，门店由销售终端变成体验和社群连接平台，赛事流量也有了长期承接点。不过，近3000家门店只是基础。教练和场地资源能否稳定供给，活动能否常态化，初学者是否愿意再次参与，才决定这套布局能否形成商业闭环。

官方数据显示，目前国内参与匹克球赛事的人群约为10万，常态化参与者已经突破600万。市场仍在早期阶段，却已足以支撑一个成长中的垂直品类。更重要的是，匹克球尚未形成牢固的品牌秩序。

斯凯奇的布局由此呈现出清晰的层次：专项产品建立专业门槛，职业球员参与研发和实测，PPA赛事提供专业背书与持续曝光，门店和大众体验负责降低参与门槛并承接消费。几条业务线相互连接，而不是各自独立。

“打匹克球，就穿斯凯奇”不是单纯的传播口号，而是斯凯奇希望建立的品类第一联想。实现这一目标，需要品牌陪伴匹克球从圈层流行走向大众生活，也要持续把赛事、产品、渠道和用户体验做成一套可运转的体系。

PPA山东挑战赛会决出胜负，但品牌之间的长期竞争才刚刚开始。斯凯奇希望提前占据的，是消费者谈到匹克球装备时最先想到的位置。