亿滋大中华区零食量贩渠道再调整 鸣鸣很忙独立设组

商报消息 全球休闲食品巨头亿滋在大中华区持续推进渠道组织架构调整，人事任命与业务团队调整接连落地。11月9日，钱珵正式入职，出任亿滋大中华区餐饮渠道销售负责人，工作地点在上海，直接向大中华区销售副总裁黄新峰汇报。该岗位前任李锐于今年9月离职，空缺期间相关职责由内部临时统筹。从汇报架构看，钱珵下辖餐饮渠道全国经销商销售经理、客户经理及营销策划经理等岗位，权责覆盖经销商管理、大客户开发与场景营销执行。

值得注意的是，在餐饮渠道人事补位之前，亿滋在零食量贩赛道已经完成了年内第二轮组织调整。公开信息显示，一份10月30日签发、11月1日生效的销售部组织调整通知，将万辰与零食有鸣合并为一个客户团队，鸣鸣很忙单独设组，零食连锁商贸计划团队并入全国商贸计划团队。

据悉，今年3月，亿滋已将零食店业务从新零售发展部中独立出来，成立“零食店业务部”。此次调整是8个月内针对零食量贩渠道的第二次架构变动。3月调整解决的是量贩渠道有无专属团队的问题，11月则进一步按客户体量，将万辰、零食有鸣、鸣鸣很忙等头部连锁分别划入独立或合并的客户团队。万辰与零食有鸣在区域分布上存在互补性，合并团队意在统一谈判口径；鸣鸣很忙上半年营收近450亿元、在营门店约2.6万家，体量上已具备作为单一客户独立对接的条件。

亿滋给出的调整理由是，随着零食量贩业务发展，为了更好地合作共赢、助力生意增长。第一轮调整解决的是零食店业务有没有独立团队负责的问题；第二轮调整则在独立设部的基础上，按客户体量重新划分客户团队：万辰和零食有鸣区域重叠较少、采购逻辑接近，合并后有利于统一谈判口径；鸣鸣很忙门店数量和采购规模较大，单独设团队对接；商贸计划职能收归全国团队，形成前端按客户分组、后端集中管理的结构。

业绩背景方面，亿滋国际2026年第三季度财报显示，公司净收入99.67亿美元，同比增长2.3%；有机增长2.1%，其中销量和产品组合贡献1.8个百分点，为2023年第三季度以来销量表现较强的单季之一。调整后营业利润增长17%；报表净利润13.05亿美元，增长75.6%，其中包含了大宗商品和外汇衍生品等一次性因素，剔除后调整后净利润为9.92亿美元，增长4.5%。管理层在业绩会上提到，中国、印度、巴西等市场仍有约25%的渠道铺货空间，渠道拓展是下一阶段的重点之一。中国市场在该季度由去年同期的低个位数下滑转为增长。量贩零食、会员店、O2O、折扣店等新兴渠道被纳入同一轮渠道拓展规划。

◎山东商报·山海新闻记者 贺楚婧