作为一家科技型企业，中孚信息员工总数在2021年史无前例地增至3148人，比2020年增长了1471人，其中新增研发人员近千人，而在销售收入增量主要由经销商贡献的背景下，销售人员也增长了267个。仅从年报看，激进的人员扩张成为利润下降的主要原因。
◎山东商报·速豹新闻网记者 张冠超
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收入增长主要由经销商贡献
3月31日，中孚信息披露2021年年报，显示报告期内实现营业收入12.7亿元，同比增长了27.93%，但净利润却从2020年的2.42亿元下降至1.17亿元，同比降幅高达51.65%。
据了解，中孚信息总部位于济南，2017年5月上市，公司主要产品线及服务包括主机与网络安全、数据安全、安全监管平台、检查检测、密码应用五条产品线及信息安全服务。
从年报来看，中孚信息去年单季度营业收入分别为1.19亿元、2.43亿元、2.56亿元、6.5亿元，与2020年相比，增长比较明显的是一季度和二季度，从分产品看数据安全产品、检查检测产品对业绩增长贡献最大，收入同比分别增长了161%、145%。
政府及事业单位是中孚信息的主要客户，2021年从中孚信息采购产品8.77亿元，占到当年营业收入的69.25%，与2020年相比采购金额增长了约2亿元。年报中，中孚信息并没有披露前五大客户的名称。
从销售模式来看，中孚信息2021年加大了经销力度，经销商销售额为7.75亿元，同比增长了48.5%，增长金额约2.5亿元。直销商销售额变化不大，2021年是4.94亿元，同比只增长了5.11%。这也意味着中孚信息的收入增长，主要来自经销商。
从销售收入质量来看，2021年，中孚信息期末应收账款余额5.43亿元，占到营业收入的42.76%，其中一年以内的应收账款为4.63亿元，在年报中“可能面临风险”的部分中，管理层并未就应收账款占比较高做出提示。
销售员多了267个研发多了近千人
利润方面，中孚信息合并利润表显示，公司营业成本增幅要高出营业收入增幅约8个百分点，从分产品看，主要是网络安全产品的营业成本增长较快，比2020年增长了55.45%，将毛利率拉低了2.52个百分点，但即便如此该产品毛利率仍高达79.7%。
影响利润最大的因素并不是营业成本，而是期间费用。2021年中孚信息销售费用、管理费用、研发费用分别为2.43亿元、1.71亿元、3.23亿元，同比增幅分别为76.95%、53.86%、94.18%，均远高于营业收入的增幅。
从销售费用看，虽然报告期内主要增量收入由经销商贡献，但中孚信息仍旧解释销售费用增长原因“主要系加大市场投入，人员增加，薪酬和差旅费增长所致”，从具体科目看，职工薪酬、差旅费、技术服务费都有十分显著的增长。
不过对比中孚信息近两年员工数量，也可以看到员工出现了明显的增长，2020年，公司领取薪酬的员工共有1677人，2021年增长至3148人，其中销售人员从249增至516人。对于报告期内员工为何出现了倍增，中孚信息并未做出具体解释。
同样，管理费用的大幅增长也主要是职工薪酬增长，但同时招待费也有非常明显的上升，当年招待费超过1200万元，同比翻了一倍。
研发费用方面，增长原因也主要是员工薪酬的增加，去年该项费用共增长了1.3亿元，公司研发人员破天荒地达到了1613人，2020年只有725人，同比增长了122.48%。对于研发人员为何出现大幅增长，中孚信息并未做出说明。
记者注意到，这些研发人员中，本科生占到1332人，增长了129.26%，这些本科生应该不是应届毕业生，因为年报中还显示，员工年龄构成方面，30-40岁的研发人员增长了近800人，达1015人，同比增长258.66%。
山东方寸亏损加大主要收入来自中孚信息
除利润骤降外，年报中令人关注的还有中孚信息新收购企业——山东方寸微电子科技有限公司（简称“山东方寸”）的情况。
2021年7月，中孚信息公告称，拟收购魏东晓、陈志江、孙强三人所持山东方寸24.23%、13.73%、4.04%的股份，评估机构对山东方寸给出了3409.56万元的估值，比账面价值高出了5192.07万元。
公开信息显示，山东方寸成立于2017年，是一家从事集成电路、计算机软硬件、电子元件开发、销售的企业，注册资本只有1000万元。魏东晓持有山东方寸30%股份，是公司的大股东，他的另一个身份是中孚信息董事长、总经理。
彼时，山东方寸差强人意的运营情况曾引发了众多投资者关注，据中孚信息披露，山东方寸2020年营业收入为1367.22万元，净利润为-1395.53万元，截至2020年底，公司总资产为2999.12万元，净资产为-1610.52万元，出现资不抵债。
投资者同时还质疑中孚信息此次投资的审慎性，因为上市公司对本次交易并没有设置盈利担保、补偿承诺、回购承诺，仅要求山东方寸定期向公司报送财务数据及生产经营情况，以加强日常监督管控。
而此番中孚信息年报中也披露了山东方寸业绩，显示公司2021年实现营业收入3078.18万元，亏损2152.58万元，亏损较此前有所增加。值得注意的是，报告期内，中孚信息向山东方寸采购芯片、储存等，交易金额为1844.15万元，这占到了山东方寸当年收入的大头。
此外年报中还显示，中孚信息2021年自查发现，公司存在“2020年与山东方寸微电子科技有限公司发生一笔联合申报项目关联交易未经审议”的问题。对此，2021年4月19日山东方寸将已划拨至其账户的75万元补助资金退回。
