张磊是一位在济南房产圈里从业5年的老经纪人。即将过去的这一年，作为一家中介的负责人之一，他的成交量减少了将近三分之二。如果倒回一年前，给他一次重新选择的机会，他会更早的将销售重点由普通商品住宅转移到商铺、写字间和别墅销售中。
2012年的张磊：
你好！
其实，我已经预料到2011年房地产市场的这个结果。因为购房者的观望情绪并非今天才有，一年前便已经开始，区别在于一个是入冬，一个是隆冬。
从2006年大学毕业开始，我便进入了二手房中介经纪人这一行当。一晃五年过去了，经历了2008年金融危机带来的房地产低谷，也经历了2009年楼市在政策刺激下的疯狂。行情差时，好几个月都不开张；行情旺时，购房者追在屁股后面买。对于2011年的楼市低迷，我也有心理准备。
去年此刻，我正忙着办理一套经十路汇丽华城的门头房租赁业务。当时，房屋买卖就很低迷，租赁已经是不少房产中介的业务重点。位于文化东路的几处房地产中介店也先后倒闭关门。
所以我很庆幸自己调整了工作策略。当时我的薪资情况是高提成、无底薪。在楼市兴旺时，高提成、无底薪很吃香，往往一套房子的成交就能赚到上万元。在随着市场观望气氛越来越浓，年初我换了一份低提成、高底薪的工作。
一年的经历证明，我这个策略还是非常正确的。今年我只有5套房的成交量，比往年下降了三分之二。金九银十变成了铁九铜十，房产中介一个接一个关门打烊，经纪人转行的就更多了。有些中介店，原本十五六人的经纪人规模，如今只剩下三两个人。
新的一年来临了，许多在房地产行业里经营多年的同行选择了放弃。我认为，在调控政策松绑前，房产市场确实也火不起来。虽然，根据我的工作经验，从长期看目前是个不错的购房机会，但多数购房者意识不到这一点。我对明年普通商品房买卖也不抱太大希望，但在挺住和放弃之间，我仍然选择前者，坚持自己低提成、高底薪的策略，做个全职工作收入相对有保障些。张磊 于2011年12月
