首 页 A 重点报道 B 周刊集群 C 本地新闻 品牌活动 电子版
热门搜索关键字: 读我网  速豹新闻网  鲁商集团 速豹新闻网
读我网 > 新闻 > 财经新闻 > 正文      速豹新闻网

短视频+直播电商 洗牌下的济南“江湖”

2021-12-26 7:30:36 来源:山东商报

  电商行业,正在加速更迭。随着众多头部主播的落幕,短视频和直播电商迎来了新的发展格局。行业监管日趋规范,中腰部主播逐渐在舞台上活跃起来,更多的流量主迎来新的发展机遇。

 

  纵观济南本地市场,有人在不惑之年投身短视频直播,赚到了人生另一桶金;有人在花样年纪转行直播电商,朝气与活力成为她追逐的目标;同时也有人在历经行业跌宕后,转身离开这个舞台。

 

  所谓时势造英雄,行业塑造了广阔的平台,直播+电商的新业态下,人人都有机会成为下一个“顶流”。
  

  ◎山东商报·速豹新闻网记者 徐晓阳

 

        40岁投身短视频创作和直播:这两年赚的比前15年总和都多
  

 

  40岁加入这个新兴行业,芦心洁认为归因于自己年轻的心态。

 

  芦心洁网名“葫芦哥”,在抖音拥有自己的短视频账号“济南葫芦哥”,粉丝18.1万,截至目前的点赞量有228万。

 

  “年轻的时候自己做乐队,搞点原创音乐,参加各地巡演。当然了,还有一份国企的正经工作,不过今年4月份已经辞职了。另外自己还做了一个乐器培训学校。”从乐队到国企再到如今短视频达人,芦心洁觉得40岁还不晚。

 

  2018年底,一个偶然的机会,芦心洁开始接触短视频,恰逢行业蓝海方兴,初探短视频,芦心洁并没有激起什么浪花,从而沉寂了一段时间。后来,随着对行业的慢慢摸索,芦心洁发现把济南话加入到视频创作中反而吸引不少关注,于是作为济南本地人的“葫芦哥”开始创作有关济南话、济南事儿的段子。

 

  2020年9月,芦心洁创作的一条关于“爽快济南人为外地人指路”的短视频火了,“葫芦哥”开始逐渐进入济南人视野。在不少济南人看来,济南话加济南事儿,亲切地不止一点半点。

 

  “有时候做更垂直的内容,比做全国性的账号粉丝更有黏性,我就做好济南事儿就行了。”在芦心洁看来,短视频要想变现,留住粉丝才是关键。

 

  早上8点起床,上午的时间用来写文案,中午一场直播,下午去学校培训,晚上再开一场直播,这是芦心洁的一天。

 

  “原创短视频更需要内容上的新颖,所以创作爆款成为吸引流量的关键。”如今,拥有一定粉丝量的“葫芦哥”把主要精力放在了内容原创上。“接一条广告价格是3500元,一周能有个三四条,当然还有大部分收入是来自直播。”

 

  芦心洁所说的直播并不是直播带货,而是直播PK。所谓直播PK就是一个主播对另一个直播间的主播发起挑战。一旦挑战接受,两个直播间的主播就开始进行连麦互动,以双方直播间打赏价值为判定标准。

 

  而谈到直播带货,芦心洁则认为并不是那么简单。“比如我今天卖火腿肠,收获了一波粉丝收益,那明天呢?粉丝就不会再来买火腿肠了。当你的粉丝性质固定了,你就很难实现相同产品的粉丝收益。”不过,芦心洁觉得直播带货还是他今后会考虑的发展方向。

 

  不久前,“葫芦哥”创作的一条插播广告的短视频,两天内给商家带来了8万元的收益,这在他看来已经是不小的成就。而谈到流量变现,芦心洁坦言,挣钱很关键但挣钱并不是最重要的。

 

  “可以说这两年挣的钱比我前15年挣得还多,既然时代给我们发展的平台那就好好利用,哗众取宠注定长久不了,最根本的还是要做好内容和方向。”芦心洁说道。
  

         媒体人跨行直播带货:“踏踏实实经营,本本分分直播”
  

  与不惑之年的芦心洁不同,1995年的郝学娟在去年就果断转行做短视频。从媒体人到DP机构运营负责人,郝学娟觉得两者有相通的地方。

 

  “每一场直播都要提前做好选品、制定好相应的话术,好比用宣传手段将产品包装好推出去。”郝学娟目前在济南一家DP公司做运营,她解释道,所谓DP就是抖音平台的官方代理商,可以直接承接官方的广告。

 

  2020年,25岁的郝学娟从媒体行业辞职投身直播电商,相比在台前,郝学娟做的是幕后,从产品选品、与商家议价、卖点挖掘再到话术培训,整场直播郝学娟都要把控每一个环节。

 

  “晚上十一点下播到回家入睡,中间要有很长时间消耗兴奋感,从一个热闹的场景一下回归平静,需要时间来入睡。”所以每天上午,郝学娟都用来补觉,这也是众多直播达人的日常状态。

 

  之所以进入这个行业,郝学娟认为整个行业的朝气与活力带给自己很大感触,趁着年轻,就做了转行的决定。“我们整个团队都是比较年轻的人,目前公司的主播大都是1997年的,甚至更年轻。”

 

  目前,郝学娟所在的公司旗下有八九个带货主播,大都是中腰部达人,账号4个,粉丝总量在40万左右,直播的品类则包含食品、日用品、美妆等。

 

  “如今的直播行业,颜值称王的时代已经过去,主播的语言表达能力、共情力、学习能力才是最重要的。一个好的品牌,除了直观的价格以外,需要主播将它的品质、质感更好地传达给对面的粉丝。”郝学娟觉得,在激烈的行业竞争中,“颜值并非正义”。

 

  经常加班成为了郝学娟入行来的常态,但是在她看来,直播间里的主播也尤为不易。“一般一个直播间有两个主播轮流带货,每个人要吆喝两三个小时,而且还要保持良好精神面貌,一场直播下来会精疲力尽。”

 

  不过,郝学娟也坦言,相比同龄人而言,年轻的主播在电商直播行业的薪酬也比较可观。

 

        而对于行业的发展,郝学娟觉得还是要踏踏实实经营,本本分分直播。“要承担起该有的责任,不断增加学习能力,紧跟时代步伐和用户需求。对于整个行业来讲,目前是朝着更加良性的方向发展,相信未来也会更好。”  
  

        百万粉丝大V退出:粉丝量并不能决定变现量
  

  有人积极登场,也有人转场离开。对于新业态而言,不乏的就是更迭。

 

  “以前是全职做短视频,兼职做脱口秀。现在已经不做短视频了,全职做脱口秀。”秀芹是一名老脱口秀演员了,去年接触短视频,借着行业风口和幽默的讲段子本领,迅速吸引了一批粉丝,目前在抖音的账号已经有150万粉丝,点赞量更是达到了2985万。

 

  不过,秀芹的账号已经停更在了今年的9月27日。

 

  “搞笑主播带不了货,变现比较难,没人买,所以干脆就放弃了。”尽管有着150万粉丝,但在秀芹看来大家都是来看段子的,而非买货的。

 

  “就直播带货来讲,美妆相对是比较好盈利的,但是也要看自己的账号属性,像我们这种搞笑类账号,直播带货就比较难。”秀芹坦言。

 

  经常出现在秀芹视频里的“小黑”也是他的脱口秀合作伙伴,同样,小黑也在短视频平台有着自己的账号,粉丝量已经有421万,点赞量更是达到1.1亿。

 

  “目前他的账号变现方式就是在视频中接播广告,尽管小黑的粉丝量更高,但是也很难实现直播带货。”秀芹说道。

 

         “其实从大部分头部主播的性质来看就知道了,绝大部分都是带美妆产品,比如李佳琦。所以即使粉丝量高,也会受限于你的账号性质。”而对于退出这行的原因,秀芹觉得变现难是主要原因。

 

  此外,对于各个平台和公司的层层分成,也是秀芹离开的另一原因。“自己的账号接一条广告价格高的话在2万,但是2万中还要去掉平台和公司的分成,自己到手的钱很少。”秀芹说道。

 

  “议价权往往掌握在头部主播手中,所以在盈利空间上有很大的主动权,再加上还有坑位费。而对于中小主播来说,直播带货盈利是比较有限的。”如今,秀芹已经离开了短视频的舞台,回归一名脱口秀演员,但是对于直播电商行业的发展,秀芹还是比较看好。