在淄博市桓台县起凤镇华沟村，宋丽莹和她的苇编事业正蓬勃发展。宋丽莹大学毕业后，毅然放弃入职大型国企的机会，凭借着心中的热爱和敢想敢做的精神，回到家乡继承马踏湖的苇编手艺，扩大出口范围，在国际市场上站稳了脚跟。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 马媛 实习生 王佳旭
宋丽莹（左一）与国际客户合影
自幼与苇编结缘
马踏湖的芦苇荡已经生长了上千年，湖区人民用芦苇编织成日常用品，将苇编技术传承下来。宋丽莹告诉记者，马踏湖苇编具体产生的年代已不可考，最早的影像记载是一张拍摄于1955年的照片。
马踏湖的芦苇陪伴了一代又一代湖区人民，宋丽莹也是在苇编的环境中长大，对苇编有着强烈的喜爱。“我从小就生长在马踏湖区，马踏湖长着芦苇，家里爷爷奶奶父母都会做些简单的芦苇工艺品。”2004年，宋丽莹的父亲成立苇编作坊，自此，宋丽莹利用自己周末和寒暑假休息时间在作坊里帮忙干活，与芦苇的缘分更深了。
上大学前，一次偶然的机会，宋丽莹在电视中看到，家里这些熟悉的苇编产品竟然要出口到日本。原本村里的产品只卖给商务局等政府平台，宋丽莹不太了解市场需求。在知道芦苇制品外销到日本之后，宋丽莹决定大学选择日语专业，同时学习国际贸易，希望可以深度研究日本市场。“当时也没想什么别的，单纯是对这个行业感兴趣。”上大学后，从2010年开始，只要有时间，宋丽莹就会从求学的青岛回老家，帮家里的苇编车间干活。
2013年毕业后，宋丽莹有机会直接进入和学校合作的大型国际贸易公司，但她放弃了这个机会，心中只想回到家乡，进入马踏湖的芦苇行业。可这个决定遭到父亲反对，她的父亲认为女孩子应该从事更“体面”的工作。父亲劝说失败后，宋丽莹被“扔”到车间工作，可这正合她心意。宋丽莹本就对手工苇编特别感兴趣，趁机了解行业情况，积累经验。在辛苦的车间中，她一待就是两年。
淄博市桓台县起凤镇华沟村90后宋丽莹（右），大学毕业后，放弃稳定工作回乡创业，把马踏湖的苇编产品卖到了海外。现在宋丽莹的公司已有员工30多人，加上参与进来的散户，为周边带动就业岗位100多个。因为这个姑娘的热爱和努力，马踏湖边原来不出名的苇编成为紧俏产品。◎山东商报·速豹新闻网记者 马媛 实习生 王佳旭 摄
从小乡村走向国际
两年之后，宋丽莹开始转岗干后勤，接触一些基本业务，慢慢地接洽客户，对市场动向和行业情况越来越了解。宋丽莹展现出比上一代更大的野心，她不满足于只埋头接订单其他不顾的现状，想跳过贸易公司等环节，自己打开、建立起一条直通日本市场的交易渠道。宋丽莹的雄心刚开始就遭到来自父亲的坚决反对。父亲担心汇率、航运等风险，不想做出这么大的改变。
直至2017年3月，宋丽莹独自带着产品图册去了华交会。原本她参加华交会，只是抱着了解国际市场和尝试寻找客户的心态，但幸运的是，她成功谈成一个日本客户。她计划自营出口苇编产品，但父亲一直不同意。
2017年10月，宋丽莹瞒着父亲注册了公司，自己开展国际贸易业务。随着贸易公司一年一年的运营，宋丽莹的努力终于得到父亲的认可，她开始从父亲手中接管更多的工作，参加公司的决策。到如今，除了具体的生产技术，公司的事务都由宋丽莹打理。2019年4月，宋丽莹又注册了自己的生产公司。
2018年、2019年，宋丽莹接连参加广交会、华交会，远赴德国科隆考察，视野的不断扩大让她意识到马踏湖的苇编可以拥有更广阔的世界。经过不断探索，宋丽莹的苇编产品出口到日本、德国和希腊。“原来的时候，（只卖给）日本市场，上半年出货，下半年是不出货的，我们现在是全年生产、全年出货。这对于公司的运营和资金回流都成为一个好的优势。”
将建线下苇编体验店
对于未来的规划，宋丽莹表现出稳扎稳打的态度。比起大规模开拓，她更倾向于保持住现在的国际市场规模，平稳发展，慢慢进步。而国内的芦苇市场实际上还处于一片空白，她想从淄博当地开始，建成苇编体验店，将苇编的优秀之处传递给国人，让大家认识苇编，使用苇编，愿意为苇编产品消费。等到芦苇制品扎根淄博之后，再考虑进入淘宝等电商平台，面向全国。
“马踏湖芦苇制作成帘子、芦苇画儿等产品，作为建材，从上个世纪六七十年代就开始出口到日本。日本德国希腊这些国家都用这些东西，那肯定有它的优势，我想把这个优势、这个消费概念带给中国人，让中国人知道中国也有这么好的产品可以应用到实际生活当中。”宋丽莹对自家的芦苇产品充满了自信。
现在宋丽莹的公司已有员工30多人，加上参与进来的散户，为周边带动就业岗位100多个。由于苇编行业属于传统手工业，即使宋丽莹的公司已经实现半机械化，苇编产品制作仍然需要技术熟练的工人，所以公司内的员工平均年龄在60岁上下。宋丽莹和她的公司致力于实现全自动化，减少对技术工人的依赖。马踏湖边原来不出名的苇编传统手工业，因为这个姑娘的热爱和努力，正在迈入新的时代。
