互联网公司,特别是电商行业,无疑是内卷最重灾区,线上线下,高中低端,客群基本已被互联网巨头全面覆盖,哪里有流量,哪里就有战争,流量想要转化和变现并不那么容易,因为大家都在推出越来越多的新玩法。
电商市场整体接近天花板:2020年,移动互联网流量增速持续下滑,月均活跃用户数量的同比增速从2019年的2.3%降至2020年的1.7%,进入“存量竞争”时代。如此一来也就造成了电商行业的“内卷”:各平台付出更多努力,但收获的效果可能并不明显。
企业家张瑞敏曾信奉:“不打价格战,只打价值战。”后者要求较高的创新,虽然更长效,但也更难做到,很多企业只享受价格战的短期成果,难以兼顾背后的破坏性。来自重庆的新晋社区扶贫电商平台云乐购坚持只打价值战,拒绝内卷,在2020年,推出以区块链、大数据为依托,产业链融合的智能扶贫快递柜解决方案,在异常艰难的市场竞争环境下,逆风飞扬,在重庆地区精准布放了数千个快递柜,让重庆地区的市民能够以最优惠的价格享受到来自偏远扶贫山区的农产品。
去年疫情爆发后,居民实行居家隔离,生活起居都开始通过物流配送来完成,这时社区电商需求瞬间被激活,快递柜因无需人员接触,无需等待、无人值守等优点,受到市民的欢迎,刚好给云乐购带来了项目启动的契机。
云乐购对扶贫商品的流通、销售环节进行升级改造,并通过大数据对线上服务、线下体验以及仓储物流进行深度融合,实现上游农产品差异化智能集采,扶贫智能柜AI精准布放,重塑无人零售业态结构。云乐购线上拼购、线下货柜自行取货的社交电商购买模式逐步受到重庆市民的欢迎,云乐购用户的好友和家人都可以在云乐购电商上相互分享他们购买的好物,基于真实网状社交关系由点成面向外扩散分发,熟人真实种草推荐,有效避免了购物过程中“踩雷”的诟病,订单复购率在25%以上,在线上流量如此昂贵的今日,云乐购深耕线上线下结合模式,巧妙避开巨头的正面竞争,逐步成为区域社区电商的龙头。
云乐购作为社交电商领域的“潜力股”,未来3-5年的目标:智能货柜落地10万台,覆盖不同的区域,预估市值规模达到10亿,扶贫商品销售金额达到100亿!
拒绝内卷,坚持只打价值战的云乐购,缔造消费者、创业者、平台三赢的扶贫电商发展新模式,市场发展空间无疑将比传统电商更加广阔。
