金秋九月，丹桂飘香，转眼又到了一年一度楼市传统旺季“金九银十”。伴随8月济南楼市稳定收官，不少开发商即刻在9月开启了下半年的“抢跑”模式，促销手段“花样”百出。此次“促销潮”由特价房占主导，不少房企打着“一口价房源”“抵账房”“低价送车位”等旗号进行降价售卖。山东商报·速豹新闻网记者实地探访了解到，虽然促销口号喊得“火热”，但实际上绝大部分购房者仍持观望态度，9月伊始两周周度网签量有所下滑。有业内人士表示，迫于年底业绩冲刺压力，部分房企后期仍会继续放出一定优惠力度，对于刚需购房者而言，“下半场”或将占有一定的主动权。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 史尚静 夏子繁
”金九”楼市迎“促销潮”，吸引不少购房者前来看房
房企“抢跑”拉序幕
多盘促销变“花样”
“一口价房源”“抵账房”“买房低价购车库”“买房送物业费”……翻开9月济南楼市篇章，一张又一张促销的宣传单页纷纷映入眼帘。作为楼市的传统旺季，“金九”促销从月初开始就在整个市场迅速蔓延开来，受市场整体成交量下降的影响，济南部分房企早于8月末开始鸣枪“抢跑”，尚未到9月，楼市“价格战”的序幕就已经迅速拉开。
近日，山东商报·速豹新闻网记者走访市场调查发现，步入9月以来，济南各大房企促销的手段“花样”百出，其中特价房一度成为各家房企的主流“标配”。郭店片区一楼盘宣传语打出了“8800/平现房，全济南最便宜的楼盘”旗号，唐冶片区一楼盘总价直降20万元，汉峪片区一楼盘推出了十几间降价房源，这些特价房均是在宣传过程中明码标价，一度吸引了不少购房者的目光。除此之外，山东商报·速豹新闻网记者注意到，9月市场上还出现了一些“隐性”特价房，这些房源打着“抵账房”“精装改毛坯”等方式进行特价售卖，购买时需满足一定的条件。对于此类特价房，有知情人士表示在购买过程中需综合比较历史价位和产品质量，切勿被低价迷惑双眼。
此外，山东商报·速豹新闻网记者梳理促销政策发现，整个上半年沉寂好一段时间的“老带新折扣”“指定房源成交送物业费”“成交送家电”等各类活动，在下半年又开始渐渐活跃起来。而恰好到来的中秋佳节，也成为了各个房企的“僚机”，不少楼盘借此打起“中秋牌”。华山片区一楼盘借助“中秋节”推出限时秒杀房源，西客站片区有楼盘推出成交项目即赠送中秋礼品劵的活动，经十路附近楼盘更是频频推出“中秋”特价房源。实际探访中山东商报·速豹新闻网记者发现，此类活动也确实在既定时间内吸引了一定购房者到访。
此外，山东商报·速豹新闻网记者留意到，此次“金九”促销潮中，有个别房企针对片区内在职职工推出了限定时间内的购房补贴政策，其中专科、本科、研究生分别可享受20万元、21万元、22万元/套房款补贴。有购房者表示，这种有针对性的促销活动，看上去比普通促销活动更有吸引力。
“金九”伊始成色不足
下半年楼市热度渐下降
转眼间，在各房企敲锣打鼓的密集促销中，9月已经过半。在实地探访中，山东商报·速豹新闻网记者发现不少楼盘在进行促销打折的同时，也在筹划着新一轮的推新，力争为“金九”再添上一笔“浓墨重彩”。据不完全统计，9月截至目前，济南已有14个项目楼盘入市加推，除其中一个楼盘为首开外，绝大部分加推楼盘都为顺销。“8月底至9月初济南推盘节奏明显变慢，除个别项目外，整体去化表现效果一般。”济南一渠道工作人员表示，目前到访量在促销活动的拉动下确实有所增长，但实际成交量却不高。
“同上半年相比，下半年市场热度下降尤其明显。”该工作人员表示，不少开发商期待借着“金九银十”的销售节点来撬动整体市场，然而效果却是很不理想。相关数据显示，9月前两周济南楼市整体稳中微降，其中首周济南商品住宅市场供应量环比下降28.68%，成交均价环比下降3.03%，商品住宅网签量环比下降28.7%。而在之后的第二周，济南商品住宅共成交1701套，成交面积为22.04万㎡，环比减少13.48%，从周度数据分析来看，“金九”伊始网签量下滑较为明显，成色明显不足。
实际上，不仅是“金九”成色不足，自下半年开局以来，济南楼市的新房热度整体都在逐渐下降。山东商报·速豹新闻网记者梳理相关历史数据发现，下半年以来，济南新房房价虽然呈现稳中略涨，但是成交量却是逐步下滑。据济南房产网大数据中心统计，今年6月济南市商品房共网签19422套,相较5月增加了1732套。而到了7月，商品房网签量则为16687套，与6月份相比，该月网签下滑了2735套。8月济南商品房共47次推盘，推出房源约3905套，房源数量较7月份增加约9%。即使推新数量大增，但是该月网签量却仍在下滑，8月济南商品房共网签14976套，相较7月又少了1711套。
以价换量迎“促销潮”
购房者或将占主动权
“传统旺季‘金九银十’的概念正在逐渐被淡化，未来‘金九银十’或许将是两个促销大月。”有业内人士称，上半年济南房地产市场在经过“量价齐升”的回温后，购房者的购房欲望得到逐渐释放，部分热点区域的楼盘销售也已经渐入尾声，市场供应出现阶段性偏紧状态，“这种情况下上半年新房价格出现较为明显的涨幅。”
该业内人士分析认为，伴随购房者需求逐步释放完毕，济南楼市步入“下半场”后，新房价格涨幅明显变窄，成交量才会稳中有降。“尤其今年全国多区域精准调控，大环境下购房者的心理预期也会发生一定的变化。”该业内人士表示，由此导致市场整体呈现“降温”状态，开发商迫于业绩、回款、资金等多方面压力，不得已只能“抢跑”放出促销优惠政策，而“金九”也就因此迎来了一波“促销潮”。
据该业内人士介绍，从近几年的市场来看，目前“金九银十”除了概念被逐渐淡化外，最大的表现就是打上了“促销”的标签。“这种促销的本质实际上是‘以价换量’，最终目的是冲刺年底业绩目标。”该业内人士称，预计这波“促销潮”将持续到年底，尤其是竞争较为激烈的区域，降价促销的幅度将会更大，“对于部分刚需购房者而言，促销‘大潮’下，他们将逐渐占据一定的主动权。”
