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流量“引到”田间地头 订单“跑遍”中国地图

2020-3-3 10:03:13 来源:山东商报

   “我向全国网友发起挑战,看看十秒钟一个人能吃多少西红柿,先吃为敬。”在直播平台上,商河县副县长王帅开始了网络直播:他一边吃,一边向网友推荐当地难销的西红柿。

 

  据了解,疫情期间,山东部分地区农产品出现滞销现象,为助力农产品销售,同时拥有流量与供应链的各大电商纷纷出手,一方面,像王帅这样具有特殊身份的“主播”借助平台,广泛引流扩大销量,另一方面,电商利用丰富的渠道主动对接需求,将产品卖至全国各地。此外,记者注意到,为从根源解决产销信息不对称的问题,山东省商务厅上线山东生鲜农产品产销对接平台,以期在各方之间架起桥梁,畅通供销渠道。山东商报·速豹新闻记者 黄寿赓

临沭县农户在包装紫薯(资料图)

 

  县长带流量,8万斤紫薯俩小时卖光

 

  “我向全国网友发起挑战,看看十秒钟一个人能吃多少西红柿,先吃为敬。”在直播平台上,商河县副县长王帅开始了网络直播:他一边吃,一边向网友推荐当地难销的西红柿。

 

  受疫情影响,商河县部分农产品遭遇滞销问题,30万斤圣女果、2万斤凤梨萝卜、5万枝扶郎花、10万斤新香梨销路受阻。为解决滞销难题,商河县利用“网红县长”流量效应,在疫情期间开展了五场直播,开展助农义卖,助力农产品线上销售。

 

  通过直播和社区电商,圣女果专场开了两场网络直播,共吸引了超过18万网友的关注,直播时段预订出1000多斤“粉贝贝”番茄。直播的同时,还在各短视频平台发起了十秒钟吃西红柿挑战赛,通过后续下单和社区团购等社区电商方式,帮助农民售出10万斤圣女果; 凤梨萝卜专场直播时长1小时,观看人数7万人,销售萝卜1000余斤,开辟了滞销萝卜电商直播销售新渠道;扶郎花专场直播的一个小时里,秒杀近5000枝扶郎花。

 

  记者注意到,利用直播助力农产品销售的并不只有商河,在山东各地,网络“带货”已成一道风景线。作为山东省甘薯示范基地的临沭县,在疫情期间,所产紫薯也遇到了销售难的问题,临沭县副县长陆永春果断“触网”,为农民“带货”。

 

  “大家快来看我手上的地瓜,薯皮光滑、色泽鲜艳、肉质细腻,不甜不要钱!”2月21日,临沭县副县长陆永春举着一个紫薯,面对全国20万网友吆喝起来。“闻到香了”“紫薯能放多久”“我已经流口水了”,一时间屏幕上涌入多条弹幕,大家纷纷询问紫薯相关知识,并且接二连三开始下单。

 

  据统计,陆永春出场不到10分钟,就有12万名网友涌入直播间。活动上线后2小时,直播间观看人数突破20万,1万件共8万斤紫薯已经全部售罄。“万人团”活动结束后,销量仍在持续增长。

 

  惠民县为解决当地食用菌龙头企业齐发食用菌基地香菇积压问题,当地政府利用融媒体平台、社区群等,鼓励菜农主动联系市场、直销门店、社区取货点等线上销售方式,“带货”效应明显,最多的一天卖了1.6万斤香菇,销售难问题得以解决。

 


  龙头电商各显神通,绿色通道直通地头
  

 

  在“网红县长”带来巨大销量的背后,各大电商平台的力量不容忽视。有分析认为,作为流量池的电商平台,能够赋能这些身份特殊的“主播”扩大影响力,同时,各大平台在供应链方面具有独到优势,其本身在助力销售方面就已发力。

 

  记者了解到,在帮助日照岚山区销售滞销贻贝的过程中,有包括阿里、拼多多等在内的十几家电商平台公司参与进来,其中,阿里“爱心助农”热线收到当地发来的求助热线后,筛选出了品质优、服务好,且在山东本地的天猫生鲜店铺与当地对接。2月19日,日照贻贝的销售链接正式上线“爱心助农”推荐页面。

 

  数据显示,截止到2月27日晚,日照市岚山区贻贝产量累计达3428.3万斤,共销售2959.9万斤。

 

  京东方面开启了“全国生鲜产品绿色通道”,线下实体店提供终端销售平台,全面开放并倾斜供应链、物流、运营等核心资源,助力农产品上行。“绿色通道”所提供的支持和扶助达到25项,包括极速审核、流量倾斜等。

 

  2月15日,为助力金乡大蒜销售,京东开启“山东生鲜产品绿色通道”,金乡大蒜在中国特产·临朐原产地馆上线。4天时间,通过京东特产馆——京心助农活动销售金乡大蒜96吨,帮农户们解了燃眉之急。

 

  拼多多则在2月10日上线了“抗疫开拼,爱心助农”专区,帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题;2月19日,拼多多进一步上线“农产品产销对接”专场活动。

 

  产销对接活动期间,除流量支撑外,拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴,以及每单2元的快递补贴,以确保平台消费者以最优惠的价格,享受最优质的水果,同时让农户收入得到保障。

 

  据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克透露,除了临沭紫薯,山东其他特色农产品如寿光蔬菜、烟台红富士等,也将逐步通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。

 

  政府搭建给力平台,两天促销179吨农产品
  

 

  记者了解到,虽然各大电商平台普遍推出助农策略,各地政府也在帮助销售,但因为信息不对称,仍旧有滞销产品无法得到有效的销售。

 

  对此,山东省商务厅委托省电商促进会开发“山东生鲜农产品产销对接平台”,目的在于通过网上实现农产品种植基地、合作社、供应商与商超、电商平台、批发市场以及大中型企事业单位等各类渠道的对接,打造生鲜农产品线上数字供应链,力求通过平台系列工作及各地市配合,解决供应链不匹配带来的局部地区农产品滞销卖难问题。

 

  2月21日下午,山东省生鲜农产品产销对接平台在济南上线发布。据介绍,用户可通过手机或电脑登录平台,或可关注山东省电子商务促进会微信服务号、星宏辰极智慧农业微信订阅号,通过“产销对接”入口提报并查看产销信息,接收信息汇总情况,或访问山东省电子商务公共服务平台网站、山东省电子商务促进会网站进行信息提报。

 

  平台一发布便起到效果,泰安市岱岳区范镇的170万斤菠菜因为疫情遭遇销售难,山东绿地头电子商务有限公司及时将这一情况发到了信息平台上,菠菜得以顺利销售。数据显示,截至2月23日,已经有57家线下商超和71家线上平台加入到“山东生鲜农产品产销对接平台”上,已累计带动农产品成交量179吨,成交额141万元。

 

  此外,记者了解到,防疫期间物流困难,县村道路、高速公路路网运行不畅通也是造成农产品难销的重要因素之一。为此,山东交通运输部门已根据国家部署要求,积极恢复正常交通运输秩序,全力打通因疫情影响临时封闭的高速公路出入口,保障高速路网畅通。截至21日18时,因疫情影响封闭的高速公路收费站,全部解除封闭恢复通行。