“希望未来加装电梯能够像购置家用电器一样方便。”段连存如是描绘着他对未来加装电梯行业的憧憬。段连存，山东泉顺达装配式建筑有限公司董事长，主持完成了济南市第一部老楼加装电梯项目，泉顺达在经历了3年的发展后，占据了济南加装电梯行业的显要位置。
日前，段连存接受本报记者专访，揭秘企业的发展逻辑。他表示，泉顺达未来将持续聚焦加装电梯标准化，以推动加装电梯从工程向产品的转变，同时，泉顺达也将向做既有建筑加装电梯综合服务商的目标加速迈进。山东商报·速豹新闻记者 黄寿赓
加装电梯按下“上升键”
泉顺达办公地位于济南烈士山东路的一栋老楼内，光看楼的外表很难将其与一支初创三年充满冲劲的创业团队联系到一起。沿楼梯上至四楼，穿过走廊，从几扇半掩的门望进去，是一群忙碌的身影，这都是段连存的兵。
初见段连存，他正在安排工作，办公室内陈列了不少小型的机械装置，安全帽也摆在书架上。刚一坐定，段连存便开门见山，谈的是加装电梯行业前景，“走到今天，加装电梯作为一个非常大的机遇，已经非常明显的展现在我们面前。”
数据显示，济南市既有住宅加装电梯从2017年开始至2020年1月，已经开工建设636部，验收合格竣工455部。去年济南加装电梯计划开工200部，但现实远超预期，实际开工409部。今年济南更是公布了加装300部的目标。
虽然今年的预期较去年增加了50%，但在段连存看来，这一数字与之前“济南市可加装电梯的单元有3万个”的数据仍旧存在较大差距，“可以说，加装电梯刚刚迈出了第一步。”
同时，段连存也认为，虽然市场前景广阔，但并不意味着每家企业都能够脱颖而出，尤其是受今年疫情影响，电梯厂家面临洗牌。据了解，泉顺达在年后已陆续接手了30多个项目，均是友商在2019年未完成的。
目前，济南市对老楼加装电梯事业仍旧给予了大力支持，财政局相关负责人在1月份曾公开表示，济南市已为2020年老楼加装电梯预留6000万元财政补贴资金，“撑过去还是春天。”段连存说。
附属服务提升通过率
记者了解到，在加装电梯的过程中，低楼层居民不同意成为阻碍电梯加装的一大难题，为破解这一难题，泉顺达提出了以附属服务作为条件置换通过率的策略。
段连存解释说，低楼层不同意这一问题，可从经济、人情两个维度进行分析，首先是经济上，加装电梯后，高楼层住户受益最大毋庸置疑，但这并不意味着低楼层就不受益，因为房子的溢价是整体性的，有电梯后各楼层房价均会出现上涨。以山大五宿舍为例，加装电梯后二楼涨了7000元。一楼涨了4000元，所以，在经济上的分歧现在越来越少。
经济的问题解决了，剩下的便是人情。从目前的案例来看，安装成功的一般上下楼邻里关系都处得比较好，如果平时关系就不好，那么想在加装电梯上达成一致就更加困难。
但同时，段连存也认为，即便是关系不好，各楼层的利益诉求总是存在的，于是泉顺达尝试在居委会调解之外，去担任联络沟通的角色，“邻里之间说不出口的，我们去帮他们说。”
此外，段连存还注意到，“挡光”成为部分楼层不愿加装电梯的首要原因，对此他认为，一方面可能是电梯真的挡光，那么需要从电梯设计上进行改进；另一方面，在很多情况下，屋内光线不好跟房屋窗子本身具有关系。“有些氧化铝的窗子，带了很多窗棂，这样光线就通不过。”段连存解释道。
在发现老式窗子这种缺陷后，泉顺达尝试将换窗加入到加装电梯服务中，段连存介绍，“初步想法是以成本价为一楼住户换装现代铝合金窗，同时尽量说服高楼层住户以市场价换装新窗。”“提高生活品质是居民加装电梯的初衷，换窗也是提高生活品质的举措，二者是相通的。”段连存对他的方案充满信心。
希望未来能像买家电般简单
除去居民层面“同意率”的问题，加装电梯本身流程复杂也成为了阻碍行业迅速发展的原因。
段连存告诉记者，当前的加装电梯被定位为一个建筑附属物，所以需要大量的设计、审批，由此导致安装周期漫长，也正因如此，一些小型企业在漫长的周期中倒下。但如果通过对电梯的标准化、小型化、专业化，慢慢将其变成为一个有标准的产品，那么未来的安装周期缩短，成本将降低。
据介绍，泉顺达此前一直在致力于加装电梯标准化，2018年，泉顺达参与完成了山东省第一部既有建筑加装电梯的行业标准。
去年5月份，由泉顺达加装的济南东篱花园80号楼3单元电梯顺利完工，从设备进入日期算起，这部电梯加装时间只用了10天，这是泉顺达标准化带来的新纪录。
今年1月份，泉顺达再次加码标准化，启动了“109项目”。段连存表示，该项目以3天安装完一部电梯为目标，对电梯生产、审批、安装等进行全流程技术革新，这个项目将与侧重管理的“121项目”长期共存，成为泉顺达未来发展的基石。
“希望未来加装电梯能够像购买家用电器一样方便，”段连存说道，“这是我们标准化最终要达成的目标。”
打造加装电梯综合服务商
对于企业未来的发展方向，段连存表示，此前泉顺达提出要做既有建筑加装电梯综合服务商，联络相应的设计研究所与知名品牌的电梯销售商来为业主们提供勘测、设计、安装、督导、维护的一站式便民服务，现在，这一目标将加速推进。
“这场疫情使得加装电梯周期长的弊端充分显现。”段连存告诉记者，因为加装电梯涉及工种多、施工周期长，导致很多项目一干就是半年，疫情一来，资金链承压，很多小企业便撑不住了。
在这种情况下，整合产业链各部位专业资源形成合力至关重要，“对于泉顺达来说，目前在设计、生产、安装等方面均积累了大量的经验，这些经验是经过大量试错后得出的，现在拿出来共享给产业链上的企业，以期获得共同发展。”
段连存告诉记者，从大年初六至今，泉顺达已经完成了全国范围内的400家代理商的招商，这些代理商将充当前期对接的角色，深入社区一线进行加装电梯项目的推介，推介成功即任务完成，后续的工作则由泉顺达安排专业团队接手。
未来，每家代理商的任务是每年30部，对于迅速扩张后的产能，段连存也毫不担心，“去年与华建铝业共同出资建造的面积达1.1万平方米的生产工厂已经投产，并且随着标准化的普及，未来电梯工厂可按需扩张。”
采访临近结束，段连存聘请的财务辅导人员进门，他透露，公司刚刚进行了内部融资，“我们未来的目标是主板上市，既然要做，那我们要从一开始就规范起来。”
